事例紹介

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従業員数8名の企業でも、応募500件獲得!認知度勝負だけじゃない、会社独自の勝ち筋の見つけ方。【株式会社ニチモ】

従業員数8名の企業でも、応募500件獲得!認知度勝負だけじゃない、会社独自の勝ち筋の見つけ方。【株式会社ニチモ】

株式会社ニチモ

募集分類
中途
エリア
23区内
従業員数
~10名
予算規模
11〜100万円
業界
メーカー
職種
販売
メディア
リクナビNEXT
URL
https://nichimo-jp.com/

株式会社ニチモ様は、自然エネルギーを活用した事業を展開し、地球環境の改善と社会貢献に取り組んでいる企業様。中でも柱となるのが、太陽光パネルの下に敷くシート販売を始めとする太陽光事業です。太陽光パネルを置いた場所の地盤強化のために使用され、 昨今のSDGsの取り組みへの注目で、ニーズは増加中。さらに特許の出願をするなど、市場における優位性も高まっていらっしゃいます。

そんな急速な事業拡大に伴い、大規模な人材採用をスタートさせたニチモ様。弊社ではその初期段階から採用活動をサポートしております。今回はニチモ様の採用活動の取り組みについて、株式会社ニチモ・採用担当者様、そして弊社営業担当の武田に話を聞きました。

課題会社として初めての人材採用

ニーズの増加により、人員追加が必要となったニチモ様。太陽光事業を会社のメイン事業として成長させていくため、早急に営業職5名の採用をして戦力化したい。また、経験者から未経験者まで、年齢層も幅広くいろいろな方に会いたいとご要望いただきました。

しかし、ご相談いただいた当初、営業職は3名のみ。会社全体の人員も8名と会社の認知度はこれから獲得していくタイミングでした。さらに求人広告を使った人員募集は初めて。採用を成功させる勝ちパターンを、これから見つけていく必要がありました。

ニチモ様:2021年3月~新事業として太陽光の事業をスタートさせました。今までは求人広告を使用していませんでしたが、大人数の採用だったので募集をかけることに。他の媒体も含めて何社か話を聞きましたが、会員数の多さに惹かれリクナビNEXTに興味を持ち、トラコムさんに決定しました。

提案市場のニーズを汲み、会社の強みを表現

競合企業の訴求内容を調査

太陽光の付帯サービス業務と聞くと、飛び込み営業が多いのでは?といったマイナスな印象を持たれる方も多くいます。イメージが先行してプレビュー数や応募獲得の妨げにならないように、まずは同様の募集をしている他社成功事例をすべて確認し、求職者が共感を得やすい訴求ポイントを見つけていきました。

応募が集まっている事例の特徴として見えてきたキーワードは、『SDGsへの貢献』『再生可能エネルギー』。そこで、求職者からの関心が高いキーワードである『SDGs』『再生可能エネルギー』に絡めた表現を行い、時代に即した形で仕事の面白さを伝えるコンセプトに決定しました。

業界未経験でも働けそうと思わせる原稿に

さらに、今回はさまざまな経歴の方に多く会いたいというご要望だったため、業界未経験の方も採用ターゲットとなります。まったくの未経験の方でも自分が働く想像がつくよう、案件の規模感や、社内外でどのような人と関わるのか、サービスの中で営業が携わる範囲などを具体的に記載した原稿を作成。

また、市場の成長性と競合他社の少なさから、営業しやすい商材であることも訴求。安心して応募できるような原稿を掲載しました。

結果応募は約500件。うち、6名を厳選して採用!

8週間の掲載で、応募450件を獲得。その中からターゲットに合う方を100名以上面接され、6名を採用することができました!

採用した方の属性としては、大手の不動産ディベロッパーでエネルギー事業に携わり早期退職された50代の方や、有名国立大学を卒業された第二新卒など。当初考えていた幅広い年代・属性の方に会え、その中から厳選した方を採用できたといいます。

初めての採用ではありましたが、「こんなに応募が来るとは思わなかった」「良い人材に出会えた」と社内でも大きな反響があったといいます。また、その後も上記のノウハウを活かして営業事務の募集を行い、400名以上の応募者の中から選考を進めていただいています。

ニチモ様:応募から1週間の時点でもかなりの応募が集まり驚きましたね。多い日には面接を1日7~8名行い、面接だけで1日が終わってしまうことも。嬉しい悲鳴でした。(笑)

初めての採用でわからないことも多い中、武田さんから時期や原稿について積極的に提案をくださるのでありがたかったです。当初の目標であった営業職5名の入社は決まったものの、お客様からのご依頼も増えています。今後も営業職や技術職など、さまざまな職種を募集をしていかなくてはなりません。引き続き採用成功のために力を貸していただけたらと思います。

お客様情報

株式会社ニチモ

株式会社ニチモ

太陽光発電所付帯サービスを始め、自然エネルギーの事業を展開されているニチモ様。国を挙げて取り組んでいる脱炭素の実現に向けた「SDGs」や「RE100」にも大きく貢献する事業を行われています。東証一部上場企業と共同開発している「マルチライニング」という商品の特許も出願中。市場における優位性も高く、業績を拡大中です。

本案件を担当したTraCom社員

M.SAITO

千葉支社
メンバー

M.SAITO

本案件で使用したメディア

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