広告でも採用できる！SE・PG採用で抑えるべきポイント

システムエンジニア・プログラマーの採用を諦めていませんか？
紹介会社を主にするとどうしても費用が気になる…
そんな時は採用広告を活用してみませんか？

経験者や成長意欲の高い方を採用をするためのポイントをご紹介します！

広告で本当に採用できるの？

採用難職種と言われるシステムエンジニア（SE）やプログラマー（PG）。とくに受託開発を生業とする会社様にとっては、この採用活動が円滑に進むかどうかが、会社にとって非常に大きな要素ですよね。

■自社雇用を拡大による利益率UP（外注減）
■より多くの案件を取りに行ける（営業）
■新しいスキルを持った方の採用で自社の強みを増やせる。

ざっと上げただけでも、採用するメリットがこれだけあります。

このような好循環を生み出すきっかけになる採用。是非積極的に行いたいところですよね。しかし、

□広告を使ってみたが採用できなかった
□紹介ならば確実！でも費用が本当に高いので、むやみに採用を加速できない

このような状況になっている会社様が存在するのも事実。
本当に広告での採用活動は厳しいのでしょうか。

転職サイトの会員数からみる広告の可能性

求人広告で採用可能性があるのかを見るため、
業界で一番登録者が多い
「リクナビNEXT」の登録者データベースで調べてみます。

※【リクナビNEXT】
約1000万人の登録者を誇る国内最大級の転職サイト。
全労働者の1/6、紹介業最大手リクルートエージェントの登録者約90万人の約10倍以上の規模を誇ります。

【各主要言語の実務経験者人数】　※ 2020年9月現在
Java：3,253人
JavaScript：3,324人
C：3,388人
HTML：4,007人
PHP：1,566人

上記のように各主要言語の登録者も1000人を超えており、
経験者が多いと言えます。
つまり広告採用でも、採用できる可能性が十分あるという事になります。

このような状態の中で、次に採用の明暗を分けるのは、
「原稿内容」となります。
次は原稿内容で抑えておきたい3つのポイントについて解説していきます。

気にされるポイント①どのような案件を担当できるのか

システムエンジニア（SE）・プログラマー（PG）の方は
自分のキャリアのために
どのような業務や案件に携われるのかを意識して、転職先を選んでいます。

下記の具体例のように、
使用言語や業務内容（フェーズ）を明確にすると
求職者の方の不安を払拭することができます。

気にされるポイント②働き方・業務内容・キャリア

求職者にとっては共通して気になる項目。
SE・PGの方が特に気にされるポイントをまとめました。

客先常駐と持ち帰り案件の割合

持ち帰り案件の方が人気なので、ある場合はしっかり記載を。とはいえ、客先常駐がメインでも、どのような現場や案件が多いのか、身につくスキル、アサインの頻度、可能であるならば実際の取引先を明示して安心感を与える手法が有効です。

どんな働き方ができるか

リモートワーク可能、副業OKなど柔軟な対応を行う会社様は、やはり人気の傾向にあります。

案件のアサインの方法、頻度

自分の希望する案件に携われる可能性を見られます。

キャリアを積み重ねる上でのフォロー方法

例「3ヶ月に一度面談を設けて、自分の目指しているキャリアが実現できているか確認する場がある」等、希望を出したり相談に乗ってもらえる機会があることを示すと効果的です！

研修制度

自分のキャリア等を意識している層（意欲的な層）が最も気にされるポイントの一つ。勉強会や導入している学習システム等があれば、積極的にアピールを。

気にされるポイント③勤務条件

最後は勤務条件。最近のIT業界では待遇改善が急速に進んでいるため、
休日が多いのはもはや当たり前になりつつあります。
その中でさらに差別化を図っていくポイントをいくつかまとめました。

好条件の背景

年収が高くても「残業代で稼いでいるのでは？」「一部の特殊な例でしょ…」
など、最初は基本的に不安の目で見られます。＜直請けだから利益率が高い！＞のように、背景を明確にすることで、安心感を与える表記になります。

昇給・昇格・賞与等の評価基準

客先常駐メインの会社様で時々耳にするのが、評価基準が曖昧だという点。入社後の評価される基準が明確化されていると、「なんとなく評価されていない…」という会社とは違うことをアピールできます。

会社の所属価値

これも客先常駐メインの会社様にありがちなのですが、所属価値が薄れてきて転職という方もいらっしゃいます。その様な転職者に対しては、所属している事でのメリットを明確に伝える必要があります。具体的には、育成・研修制度、メイン業務以外での評価制度や臨時報酬、情報共有の場、レクリエーション等などです。

実際の採用事例紹介 大阪府Ａ社様

大手SIerからの案件と、エンドユーザーとの直取引を行う開発会社様。
立ち位置としては、1.5次請けで、常駐案件が中心でした。
■売上・利益率の向上（１人採用できれば、60万～80万円/月の売上）
■社員人数を増やし、常駐中心の体制から持ち帰り案件中心の体制へ変えていきたい。

このような相談を頂き、
・採用可能性がある
・紹介会社様よりも採用費用を抑えられる
採用広告での採用活動を提案させて頂きました。

以前、別会社様の採用広告を使用し、採用0人で終わったとのことでしたので、
上記の求職者が気にされるポイントを再度ヒアリングし、原稿を作成。
掲載中も内容を調整しながら、最後まで伴走させて頂きました。

結果

使用媒体：リクナビnext
掲載費用：100万円
掲載期間：12週間
応募：50件
採用結果：2名（経験者）

採用後は研修の後、早速案件にアサイン。
先輩社員とともに現場で活躍しています。

まとめ

いかがでしたでしょうか。
SE・PGの採用手法について、採用広告は効果的な手段の一つです!

「ウチの場合は採用可能性あるだろうか…」
「とはいえ、前広告使ったけど、採用できなかったからなあ」
このような思いの方もいらっしゃると思います。

その場合は、是非1度私にご相談ください。
ご案件や状況、データベースを照らし合わせて、
一緒に採用広告という手法が正しいのか探りましょう！
（もちろん合わない場合も、別の手法をお伝えしますのでご安心ください。）

ご相談、お待ちしております！

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