採用数を増やしたい！新卒採用のあるある悩み事4つを解決

近年、企業内の高齢化とその対策のため「若手が欲しい」と新卒採用を初めて導入される企業が増えています。しかし、中途採用と比べ、採用活動の期間が長い・フェーズが多いなどの違いがあり、どこが課題なのかわかりづらいですよね？

課題は大きく4つに分かれており、今回はフェーズごとの課題と解決策をご紹介します。
本記事では、新卒採用においてよくあるお悩みに対する解決策をご紹介します。

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お悩み1　エントリー数が少ないんです（母集団形成）

エントリー→説明会予約への遷移率の相場は、10~30%と言われております。 まず企業の興味を持ってもらうために、アピールが必要です。

解決策

解決策の1つとして、DMの工夫が挙げられます。 学生は毎日たくさんのDMを受け取ります。その際、DMを開封してもらえるかはDMのタイトルにかかっているため、興味を引くタイトルにすべきです。

≪あなた宛て感≫が大事なため、
①「●●大学●●学部のみなさんへ」など、カスタマイズした文言を入れる

②学生が知りたいこと・不安に思ってることを伝えるため、
　「年休・残業」などを明記する

③学生のアクションを促すため、「締切間近」など限定感を出す

などひと手間かけるだけで改善されます。

お悩み2　説明会に参加してもらえないんです（説明会動員）

説明会予約→説明会参加への遷移率の相場は、50~70%と言われています。更に細かく見ると、3月は80%以上が相場。4月以降からは激減し、5月以降は50%を割ることも多々あります。比較する際は時期に気をつけましょう。

解決策

説明会の打ち出し方が大切です。

①説明会の「冠（タイトル）」を工夫する
　→「●●学部向け」「営業職志望向け」「女性向け」など
　　狙っている層の学生にピンポイントで伝わるような文言を入れましょう。

②説明会の盛況感を出す
　→「満席」「残席数わずか」など人気であることをアピール。
　　「早く（とりあえず）予約しなきゃ！」と思わせることが大事です。

③開催時間の工夫する
　→学生は授業やゼミもある中、就職活動をしています。
　　日中は避け、土日に開催するなどすると効果的です。

④先輩社員の出身校の記載して親近感を沸かせる
　→自分の大学出身者がいるとわかるだけで、企業への興味が強まります。
　　退職されている方の学校名でも、記載することに問題はないため、
　　積極的に記載しましょう。

お悩み3　選考に進んでもらえないんです（選考動員）

説明会参加→選考への遷移率の相場は、60~70%と言われています。更に細かく見ると、3月は80%以上が相場で、70%を切る状態であれば見直しが必要です。

主な要因としてあげられるのは、学生への「この企業に入社したい！」という動機形成づくりが弱いことです。説明会での動機形成が上手くできないと、選考辞退につながってしまいます。

解決策

動機形成を強めるためには、学生に企業で働く自分を自己投影させることが大事です。「1年後、ここに居る自分をイメージ出来る」「この仕事で活躍している自分の姿を想像できる」「自分もこうなりたいと思える人がいる」という動機が内定承諾への気持ちを高めます。

お悩み4　内定辞退が多いんです

内定出し→内定承諾への遷移率の相場は、50~70%と言われています。選考を受けている中で、学生の中に「この企業に入社したい！」という気持ちが生まれていないと辞退されることが多いです。

解決策

入社予定企業へ就職することに納得度の高い学生は、入社予定企業等が「自分のことを理解しようとしてくれた」と捉えているようです。そう思わせるためには、選考中のコミュニケーションが重要になります。

「学生が本当にやりたいことをじっくり考える」「学生のために十分な時間を割く」「学生が、自分と企業が合っているかを検討するのに有効な情報が得られるようにする」 などの工夫が必要です。

まとめ

大まかな課題は上記4点です。また、業界・企業によっては違った解決策がある場合もございます。過去お手伝いした採用活動の事例を元に、企業様に合った改善方法をご紹介しております。

昨年度の貴社の新卒採用の結果は100点中何点でしたか？満点でない場合は、ぜひ弊社にご相談ください。

※上記に表記したデータは、すべてトラコム調べです。

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