派遣の求人広告で反響を出すヒントは全て【現場】にある

派遣の求人広告は「メリット推し」「条件推し」のワードで溢れています。今回は他社に負けない、他社より魅力的な案件に見せるための秘訣をいくつか紹介させて頂きます。

ありふれた派遣の求人広告。今の市場では勝てない。

派遣の求人広告と言えば「未経験歓迎！」「簡単軽作業！」「月収●●円以上も可！」などの
「ただの待遇」や根拠のない「カンタン」の文字が羅列することが多々あります。
現状、平成30年10月の有効求人倍率は1.62倍（厚生労働省調べ）となっています。
そんな過酷な人材争いが行われている状況で、果たしてそのような原稿が目に付くでしょうか？
求人広告はその案件ごとの魅力を伝え、「働いてみたい！」と思わせるための広告です。
それは「アルバイト」でも「派遣」でも根幹は変わりません。

では、魅力的な広告とは、具体的にはどのようなものなのでしょうか。

反響を出すためのヒントは全て「現場」にある。

派遣の営業さんは皆さま現場に行くことが多いと思います。
取引先との打合せ、工場見学、スタッフの管理などなど。
大きな取引先になればその訪問数はかなりのものになると思います。

そんな皆様に質問です。
その取引先の「一番の魅力」を問われた際にすぐ答えられますか？
またはいいなと思うポイントを挙げてくださいと言われた際に5個以上パッと出ますか？
そこが求人広告の「芯」そして「武器」になりえる情報なんです。

例えば、次の2つの文章のうち、どちらが魅力的に見えるでしょうか？

つまり魅力的な広告を作るには、常に「現場における根拠・エピソード」が必要なんです。

現場でヒントを掘り返すためには。

まずは、偏見を持たずにスタッフとのコミュニケーションの中でいろんな情報を引き出し、
現場の隅々までアンテナを張って見ることが重要です。
そしてその情報を信頼のおける求人の営業担当に話して下さい。どんな些細な事でもいいんです。

「あ、休憩室のロッカーって鍵付いてるんだ」とか、
「私がやってるポジションの責任者の人が優しくてねー」など、
一見、求人広告に役に立たなそうな情報でも、広告を作る際には武器や引き出しは何個あってもいいんです。

求人広告で大事なことは、その現場「らしさ」を出すこと。
そしてその武器をどう使い、どう魅力的な広告を作るのかをしっかり営業と話して下さいね。

武器をまとめて「欲しい」と「採れる」ターゲットを明確に

現場の「らしさ」を沢山掘り返した後はそれらをまとめ、どんなターゲットに何を訴求するかを考えます。

例えば、コテコテのラーメンを紹介する広告を出すのに、
「老若男女、誰でも食べれます！」なんてキャッチフレーズを出すより、
「背油たっぷり、大盛り無料！食いしん坊にうれしいですね！」のほうが訴求力が強いと思いませんか？

実際の案件で言うと「日勤・平日のみ」「重いものなし」「座り作業メイン」であれば、
訴求しやすいのは主婦さんになると思います。

では先ほど掘り出した「武器」の中で主婦さんに響きそうな情報を肉付けし、
原稿により具体性を出して行くことで、
魅力的で訴求力のある広告が完成するんです。

まとめ

反響が出る魅力的な広告を作るためには、派遣の営業の皆様のご協力と、
密な打ち合わせがどこまでできるかが勝負になります。
それらの情報を掘り出しまとめることは、皆さまの営業活動にもプラスになることは多いと思いますし、
今後の広告を出す際の引き出しとなっていきます。

電話一本で発注をかけている方でこの記事を見ている方がいらっしゃれば、ぜひ一度求人の営業を呼んで、
次の広告のことを話し込んでみてはいかがでしょうか？