応募単価63%削減×採用率2倍を実現──成果を劇的に変えた4つの採用戦略とは

「採用を強化しているのに、なぜか成果につながらない。」そう感じている企業様は、ぜひトラコムまでご連絡ください。採用は、やみくもに媒体を増やしたり、原稿を改善するだけでは伸びません。成果を出す企業には、必ず“設計された採用”があります。

本記事では、大手派遣会社の採用改善実績をもとに、採用を“企業成長の戦略”へと変えるトラコムのソリューションについてご紹介します。

採用において、こんな課題ありませんか？

• 応募は来るが、採用につながらない
• 媒体を増やしても効果が頭打ち
• 拠点ごとにコーディネート力（マッチングの質）にバラつきがあり、採用率・稼働率に顕著な差が出ている
• 本部で一元管理しているものの、各拠点の案件状況まで十分に把握できておらず、応募数や採用数といった表面的な数値でしか課題を捉えられていない
• 数値管理は本部で行い、求人原稿の作成は各拠点に任せているため、どのような原稿が効果的なのか全体としての傾向や成功パターンを把握できていない

その原因は、「採用を設計していないこと」にあります。

採用は、単に施策を増やしたり、手を動かすだけで成果が伸びるものではありません。重要なのは、現状を正しく捉え、全体を設計したうえで改善を積み重ねていくことです。

つまり採用は、“やれば増えるもの”ではなく、正しく設計することで、着実に伸ばしていくことができるものなのです。

採用支援実績・成果事例

これまでご支援してきた企業様では、採用プロセスを分解し、各工程ごとの課題を特定・改善することで、成果に大きな変化が生まれています。

例えばある企業では、採用率は40％から83％へと大幅に向上。さらに、応募単価は1,900円から700円へと約63%削減、採用単価も79,000円から20,000円へと約75％削減することに成功しています。

これらは単なる広告改善の結果ではありません。応募の質の見直し、面談設定率・稼働率の改善、歩留まりポイントごとの最適化など、採用プロセス全体に手を入れたことで実現した成果です。

なぜここまで成果が変わるのか。それは採用支援の考え方が根底から違うことにあります。

単なる原稿改善ではなく、採用全体を見直すところから始めます

トラコムの採用支援は、原稿を修正して終わるような表面的な改善ではありません。まず行うのは、現在の採用活動がどのような構造になっているのかを整理し、成果を左右している要素をひとつずつ明らかにすることです。

採用成果を左右する要素を細かく分解

採用活動の改善では、感覚的に「なんとなく良くなりそうな施策」を打つのではなく、まず現状を正しく分解することが欠かせません。原稿の内容だけでなく、どのエリアで、どの案件を、どの本数で、どう見せているのかまで確認することで、課題の所在がはっきりしてきます。

他社で出稿されていた内容をすべて分解

実際には、これまで他社で出稿されていた内容も含めて、原稿構成、露出エリア、掲載本数、案件の組み方などを細かく分解し、現状を可視化していきます。

• 原稿構成
• 露出エリア
• 掲載本数
• 案件の組み方

部分最適ではなく全体最適へ

採用がうまくいかない原因は、ひとつの要素だけにあるとは限りません。だからこそ、部分的な改善ではなく、全体を見直したうえで設計し直すことが重要です。

トラコムでは、媒体の使い方や案件配分、訴求の設計、応募後の後工程など、一つひとつの要素を整理しながら、採用成果に影響しているポイントを明確にしていきます。

また、媒体単体の提案ではなく、採用全体をどう動かせば成果が最大化するかという視点で支援します。一部分だけを調整するのではなく採用全体の構造を見直し、成果につながる形へと設計し直すからこそ、その場しのぎではない、戦略的な採用支援が可能になります。

数字で採用を分解し、改善し続けられる状態をつくります

トラコムの強みは、採用を感覚ではなく数字で捉えることです。応募数だけを見るのではなく、クリック率、応募率、応募単価、面接率、採用率、稼働率など、採用成果に至るまでの各工程を細かく確認し、どこにボトルネックがあるのかを明らかにします。

数字をもとに課題を見極め

採用活動がうまくいかないとき、多くの企業では「応募が少ない」「採用が決まらない」といった結果だけが見られがちです。しかし本当に必要なのは、その結果を生んでいる途中の過程を分解して捉えることです。

採用を“改善できる状態”まで分解

採用成果を高めるためには、「応募→面接→採用」といった大まかな流れだけでは不十分です。トラコムでは、応募後のプロセスまで細かく分解し、どこで課題が発生しているのかを可視化します。

具体的には、下記の各ステップごとに数値を分解し、歩留まりを把握します。

さらに、次のステップに進まなかった求職者についても、「連絡不通」「日程調整不可」「辞退」など要因を細分化。どこにボトルネックがあるのかを明確にします。

そのうえで、数値が伸び悩んでいるポイントに対し、求人原稿の改善で解決すべきか、採用フローや体制の見直しが必要か、あるいはシステム導入による効率化が有効かを見極め、包括的に改善提案を行います。

このように感覚ではなく“構造と数値”で採用を捉えることで、再現性のある改善を実現します。

数字でPDCAを回し続け、「やりっぱなし」をゼロに

採用施策は、一度出して終わりでは成果につながりません。重要なのは、掲載ごとに結果を振り返り、何が良くて何が課題だったのかを整理し、次回施策に反映することです。

トラコムでは、掲載ごとに数値をもとに現状を分析し、どこに課題があるのか、何を改善すべきかを明確にします。

そして、その内容を必ず次回の施策に反映することで、採用活動を継続的に改善し続けます。

即レス・誠実な対応で、理想と現実をつなぐ伴走をします

成果を分けるのは、施策だけではありません。私たちは、日々の対応スピードと誠実な向き合い方こそが、採用成果を左右する重要な要素だと考えています。

即日対応・即レスの徹底で、採用現場の負担を軽減

トラコムでは、即日対応・即レスを徹底し、採用担当者のストレスを最小限に抑えることを大切にしています。採用現場では、少しの確認遅れや認識のズレが、応募者対応や掲載タイミングに影響し、結果として機会損失につながることも少なくありません。だからこそ、スピード感を持って伴走することに価値があると考えています。

理想を実現するための「現実的なロードマップ」を共有

顧客の理想や希望を尊重しながらも、難しいことを曖昧にせず、現実的な見通しをきちんと伝えることも大切にしています。そのうえで、理想を実現するために何が必要かを整理し、ロードマップとして共有します。

• 実現可能な数値を提示
• 段階的な改善プランを設計

理想と現実をつなぐパートナーとして伴走します。

採用を仕組み化し、企業の成長を支える体制づくりまで支援します

トラコムは、採用を「今の充足」のためだけの活動ではなく、「これからの拡大」を支える仕組みとして捉えています。

採用の属人化をなくし、再現性ある体制を構築

採用活動が特定の担当者に依存している状態では、成果の良し悪しが個人の経験や感覚に左右されやすくなります。その結果、うまくいった理由や改善すべきポイントが整理されないまま、同じ課題を繰り返してしまうことも少なくありません。

トラコムでは、採用の各工程を数字で分解し、課題と打ち手を明確にすることで、誰が見ても状況を把握できる状態をつくります。これにより、採用活動のブラックボックス化を防ぎ、継続的に改善できる再現性のある体制へと導きます。

採用を経営戦略のひとつとして捉えます

採用は単なる人員補充ではなく、企業の成長を支える重要な戦略のひとつです。どのタイミングで、どのポジションに、どれだけの人材を確保するかは、事業の拡大スピードや売上にも直結します。

トラコムでは、目の前の採用充足だけでなく、その先の事業成長を見据えながら採用計画を設計します。現状の数値をもとに課題を整理し、未来から逆算した採用戦略を描くことで、採用を経営の意思決定と連動させていきます。

トラコムが提供できる価値

採用は、「今の充足」だけでなく「これからの拡大」に直結します。

私たちが提供しているのは、単なる採用支援ではありません。

• 採用の“現状分解”
• ボトルネックの特定
• 改善施策の設計
• 継続的なPDCA運用
• 未来から逆算した設計

結果として、応募数の回復・安定化や、採用プロセス全体の改善、そして採用活動全体に再現性が生まれ、継続的に成果を出し続けられる体制へと進化します。

採用の意思決定が「感覚」から「数字」へ。
トラコムでは採用を“経営戦略”へ引き上げるお手伝いができます。

採用改善の成功事例をまとめた資料を無料でご用意しています

採用課題を解決するには、施策の良し悪しだけでなく「どのように設計し、どの指標を改善したか」を具体的に把握することが重要です。

本資料では、Indeed PLUSを活用した採用成功事例をもとに、成果につながった取り組みのポイントをわかりやすく解説しています。自社の採用改善のヒントとして、ぜひご活用ください。

一度、採用の“設計”を見直してみませんか？

採用はコストではなく、“企業の成長を加速させる手段”です。

もし今、

• 採用に課題を感じている
• これ以上の改善に限界を感じている
• 成長スピードを上げたい

そうお考えであれば、まずは一度、現状を整理することから始めてみてください。
トラコムでは、現状の数値や運用状況をもとに、課題の特定から改善の打ち手まで具体的にご提案します。まずは以下のフォームまたはお電話より、お気軽にお問い合わせください。