SNS広告の費用はいくら？相場と費用対効果・運用代行にかかる金額の目安を解説

SNS広告は、多くの企業がマーケティングや採用活動の一環として活用している広告手法です。

一方で、費用がどの程度かかるのか、どのように予算を考えればよいのか分からず、導入や運用に不安を感じる担当者も少なくありません。

本記事では、SNS広告の費用相場や費用対効果の考え方、予算設計のポイント、運用代行を依頼する場合の金額目安までを詳しく整理します。SNS広告の導入や見直しを検討している企業様はぜひ参考にしてください。

SNS広告の費用相場はどう決まる？

SNS広告の費用相場は、あらかじめ決まった金額があるわけではなく、複数の要素の組み合わせによって形成されます。主に影響するのは、課金方式・配信目的・ターゲティング条件・クリエイティブの内容です。

たとえば、クリック課金（CPC）やインプレッション課金（CPM）などの課金方式の違いによって単価の考え方が変わり、応募獲得や認知拡大など配信目的によっても必要な配信量が異なります。

さらに、ターゲットを絞り込むほど入札競争が起こりやすくなり、クリエイティブの内容や質によっても同じ条件下で単価に差が出るケースがあります。

このように、条件によって費用感は変動するため、同じ予算であっても媒体や配信設計の違いで得られる結果が異なる点も押さえておく必要があるでしょう。

SNS広告の課金方式や媒体ごとの特徴、運用の考え方については、以下の記事で詳しく解説しています。

【2026年最新版】主要SNS広告を比較｜媒体ごとの特徴・費用・効果と採用活動で活かすコツを解説

SNS広告の費用相場

SNS広告では、クリック課金やインプレッション課金など、複数の課金方式が使われています。

まずは主要SNS広告における、媒体別の費用相場を整理します。

媒体	主な課金方式	CPCの相場（クリック単価）	CPMの相場（1,000回あたりのインプレッション）
Instagram広告	CPC・CPM・CPI・ThruPlay	約40円～100円	約200円～1,000円
Facebook広告	CPC・CPM・ThruPlay	約50円～120円	約500円～1,000円
YouTube広告	CPV・CPM・CPC	約3円～20円	約400円～800円
LINE広告	CPC・CPM・友だち追加課金	手動入札：24円～ 自動入札：36円～	手動入札：200円～
X広告 （旧Twitter）	CPC・CPM・エンゲージメント課金・フォロー課金・動画再生課金	約24円～200円	約400円～650円
TikTok広告	CPM・CPV・CPC・期間契約型（リザベーション）	約30～100円	約100～1,000円

業界やターゲット条件、配信目的によって単価は上下するため、参考値として把握することが重要です。

SNS広告の最低予算と月額費用の目安

SNS広告は、比較的少額から配信を始められる点が特徴です。媒体や配信条件によって異なりますが、テスト運用として数万円規模の予算から配信を行うケースも見られます。

一方で、配信データの蓄積や改善を前提とするため、1ヶ月単位で一定の広告費を確保する運用が一般的です。
目安として、単一媒体で継続的な改善を行う場合は月額10万円前後から、複数のSNSを横断して配信する場合は月額20万円〜30万円程度を想定するケースが多くなります。

月額予算を設定し、配信結果を見ながら調整することで、費用対効果の改善につなげやすくなるでしょう。

運用の代行を検討している場合は、「SNS広告運用代行の月額費用の目安」をご参照ください。

少額テスト運用と本格運用でかかる費用の違い

少額テスト運用では、広告配信そのものの成果を出すことよりも、どの媒体や訴求が反応を得やすいかを確認することを目的とします。配信条件やターゲットを絞り込み、限られた予算の中で数値の傾向を把握する段階です。

一方、本格運用では、テスト運用で得られたデータをもとにターゲットやクリエイティブを調整しながら改善を重ねていきます。成果の安定化を図るため、配信期間を確保し、一定の広告費を継続的に投下する運用が前提です。

どちらのフェーズにあるかを整理したうえで予算を考えることで、目的に合わない出稿や無駄な広告費を抑えやすくなります。

広告費以外に発生する関連コスト

SNS広告では、配信に使う広告費に加えて運用設計や改善、クリエイティブ制作などに関わるコストが発生します。これらは単なる追加コストではなく、広告効果を高めるために欠かせない工程です。

自社で運用する場合は、配信設計や分析、改善にかかる工数としてコストが生じます。外部に依頼する場合も同様で、専門的な知見をもとに運用や改善を行うための費用が必要です。

また、広告に使用するバナーや動画などのクリエイティブには、制作や修正に一定のコストが伴います。配信結果をもとに表現を調整し続けることで、はじめて成果につながりやすい広告運用が可能になります。

広告費だけを見るのではなく、運用や制作を含めた全体の費用を理解したうえで運用体制を選びましょう。

トラコムでは、目的や運用体制に応じた費用の考え方や広告の配信設計を整理し、課題に沿った最適なご提案が可能です。

業界や商材で変動するSNS広告費用の目安

SNS広告の費用相場は、業界や商材の特性によっても変わります。ここでは、業界ごとの傾向を踏まえた費用の目安を整理します。

競争が激しい業界は広告費が高くなりやすい

参入企業が多い業界では、同じターゲット層に対して複数の広告主が配信を行うため、入札競争が起こりやすく、クリック単価やインプレッション単価が上がる傾向があります。
特に「今すぐ比較・検討したい」ユーザーを狙う配信では、広告費が高くなりやすい点に注意が必要です。

代表的な業界例として、人材・転職、美容・クリニック、不動産、スクール系などが挙げられます。これらの業界では、費用の安さだけを基準に判断するのではなく、獲得単価や最終的な成果までを含めて費用対効果を見る視点を持つと良いでしょう。

検討期間が長い商材は費用対効果の見方が重要

購入や申し込みまでに時間がかかる商材では、広告配信直後の数値だけで成果を判断しにくい傾向があります。クリックや一時的な反応があっても、すぐに問い合わせや契約につながらないケースが多いためです。

BtoBサービス、コンサルティング、高単価商材、住宅関連などでは、検討プロセス全体を見据えた評価が欠かせません。短期の獲得単価だけで判断するのではなく、検討中のユーザーとの接点づくりやその後の成果へのつながり方を含め、費用対効果を捉える必要があるでしょう。

購入導線が明確な商材は成果を測りやすい

問い合わせや応募、購入など成果地点が明確な商材は、広告配信の結果を数値で整理しやすく、費用対効果の判断もしやすい傾向があります。成果地点が明確なことで、配信内容と成果の関係を確認しやすくなります。

EC・D2C、求人・アルバイト募集、イベント集客、アプリサービスなどは、成果までの導線が比較的シンプルなケースが多く、獲得単価や費用対効果をもとに改善判断を行いやすい商材といえます。

SNS広告の費用対効果を判断するための指標と考え方

SNS広告では、広告費の金額だけで成果を判断できません。配信目的によって見るべき指標が異なるため、費用対効果は複数の数値を組み合わせて考える必要があります。

ここでは、配信目的に応じて確認すべき指標と、費用対効果を判断する際の考え方を整理します。

SNS広告の費用対効果を測る主な指標

SNS広告の費用対効果を判断する際は、配信目的に応じて次のような指標を確認します。

• クリック単価（CPC）：広告がクリックされた1回あたりの費用
• 獲得単価（CPA）：応募や問い合わせなど、成果1件あたりの費用
• 応募数・問い合わせ数：広告から実際に発生した成果の件数

あわせて、採用やリード獲得を目的とする場合は、選考通過率や成約率など、成果後の質も確認することが欠かせません。

これらの指標は、どの地点を成果とするかによって重視すべきものが変わります。数だけを見るのではなく、成果の質まで含めて確認することで、実際の費用対効果を把握しやすくなるでしょう。

費用の安さだけで成果を判断できない理由

広告の単価が低く抑えられていても、必ずしも成果につながるとは限りません。クリック単価やインプレッション単価が安くても、目的と異なるユーザーに配信されている場合や、訴求内容が行動につながりにくい場合などは成果が伸びにくくなります。

また、予算が極端に少ないと、表示回数やクリック数が十分に集まらず配信設計や訴求内容が適切だったのかを判断しにくくなることがあります。

費用対効果を判断する際は、単価の安さだけでなく配信設計や成果とのつながり、効果検証に必要な配信量を確保できているかといった点も含めて確認しましょう。

成果が出にくい場合に見直すべきポイント

成果が出にくい場合は、まず配信設定やターゲティング条件が目的に合っているかを確認します。対象となるユーザー層が広すぎたり、逆に条件を絞り込みたりしすぎていると広告が十分に届かないケースがあります。

あわせて、クリエイティブや訴求内容が配信目的に合っているかを見直すことも大切です。誰に何を伝えたい広告なのかを整理し直すことで、改善の方向性が見えやすくなるでしょう。

SNS広告の費用対効果の計算方法

SNS広告の費用対効果を把握するには、成果地点を明確にしたうえで、広告費との関係を整理する必要があります。

ここでは、目標から逆算する考え方と、単価を用いた費用対効果の計算方法を整理します。

目標成果数から必要な広告費を算出する方法

SNS広告の費用対効果を考える際の一つの方法として、目標とする成果数から広告費を逆算する考え方があります。過去実績や一般的な相場をもとに想定する獲得単価を設定し、「成果数×獲得単価」で広告費を算出する流れです。

【費用算出の一例】 目標成果：1ヶ月で応募50件を獲得 想定する応募単価：2,000円 広告費の目安：50件×2,000円＝約10万円

※あくまで目安であり、実際の単価や成果は配信条件や商材によって異なります。

このように成果数と単価を切り分けて考えることで、予算の妥当性や調整の余地を把握しやすくなります。

CPA・応募単価・獲得単価を用いた費用対効果の算出

SNS広告では、成果地点の設定によって用いる単価が変わります。主な指標は次のとおりです。

• CPA：成果1件あたりにかかった広告費
• 応募単価：応募や問い合わせを成果とした場合の1件あたりの費用
• 獲得単価：購入や契約などの最終成果1件あたりの費用

広告費とこれらの単価を照らし合わせることで、想定した成果が得られているか、改善が必要かの判断がスムーズに行えるようになるでしょう。

成果目的によって異なる費用対効果の算出ポイント

SNS広告では、成果目的によって費用対効果の算出に用いる指標や判断基準が異なります。目的ごとに、次のような視点で整理すると判断しやすくなります。

• 採用目的の場合：応募単価や採用単価を基準に、必要な応募数や採用人数とのバランスを見る
• 集客や販売目的の場合：購入や来店までの導線を含めて、最終的な成果につながっているかを確認する
• 問い合わせ獲得や認知拡大が目的の場合：獲得件数や接触数だけでなく、その後の反応や行動も含めて評価する

SNS広告を採用に活用する場合、応募単価や配信結果だけでなく、採用活動全体として費用対効果が合っているかの確認が欠かせません。以下の資料では、採用ROIの考え方をもとに、採用における費用対効果をどのように測り、改善につなげていくべきかを具体的に整理しています。

採用広告の成果を数値で見直したい企業様は、ぜひダウンロードしてご確認ください。

SNS広告にかける予算の考え方

SNS広告の予算は、成果目標や事業の状況を踏まえて設計することが大切です。売上目標や損益、獲得後に見込める価値といった複数の視点から整理することで、無理のない予算感が見えてきます。

ここでは、SNS広告の予算設計にあたって押さえておきたい基本的なポイントを紹介します。

売上の目標額から考える

SNS広告の予算は、売上や成果の目標額を基準に考える方法があります。目標とする売上に対してどの程度の広告費をかけられるかを整理することで、費用対効果を意識した予算感を把握しやすくなります。

【予算設計の一例】 目標売上：1ヶ月で100万円 広告経由で見込む売上：20万円 売上に対する広告費の許容割合：50％ 広告費の上限目安：10万円

広告費をどこまで許容するかは利益率や事業フェーズ、目的によって異なるため、最終的な判断は企業ごとに変わります。自社の利益構造や広告に期待する役割を踏まえたうえで、どの水準を目安とするかを判断することが重要です。

損益分岐点を基準に広告予算の上限を考える

損益分岐点とは、売上から原価や人件費などのコストを差し引いた結果、利益も赤字も出ない状態を指します。SNS広告の予算を考える際に、この「赤字にならないライン」を目安として広告費の上限を整理する方法もあります。

【予算設計の一例】 広告経由で見込む売上：20万円 原価や固定費など、事業として最低限回収したい金額：15万円 広告費として検討できる上限の目安：5万円以内

広告費の上限は、利益率や成長フェーズによって企業ごとに異なる点を踏まえた判断が必要です。損益分岐点を基準に考えると、広告費が事業全体に与える影響を把握しやすくなります。

獲得後に見込める価値を踏まえて予算を考える

SNS広告では、獲得した時点の成果だけでなく、その後につながる価値も含めて予算を考える視点が求められます。一度接点を持った顧客や応募者が継続利用や再応募につながる場合、初回の獲得単価だけでは費用対効果を正しく判断できません。

短期の数値だけで判断せず、その後の成果へのつながり方を含めて予算を整理すると、運用方針の整理に役立ちます。

SNS広告運用代行の月額費用の目安

SNS広告では、自社で運用するか外部に委託するかによって、費用の考え方が変わります。

ここでは、運用代行を依頼する場合の月額費用の目安と、費用帯ごとの特徴を整理します。

月額10万円以下：小規模な運用

月額10万円以下の費用帯では、配信設定や入札調整など、基本的な運用作業を中心に依頼するケースが基本です。
配信媒体を一つに絞り、テスト的にSNS広告を始めたい場合や配信ボリュームを抑えた小規模運用に向いています。

改善提案や検証は最小限となるため、成果検証を目的とした初期フェーズでの活用が想定されます。

月額20～30万円：継続的な改善

月額20〜30万円で依頼する場合は、配信データをもとに定期的な入札調整やターゲット設定の見直し、クリエイティブ改善を行う運用が中心となります。一定の配信量を確保しながら、成果の安定化を目指す企業で選ばれやすい費用帯です。

SNS広告を継続的な施策として活用したい場合に、現実的なラインといえます。

月額50万円以上：成果最大化が目的

月額50万円以上をかける場合、複数媒体での配信や目的別の広告設計を組み合わせながら成果を最大化する運用が中心です。配信設計から改善提案、検証までの比重が高くなり、広告施策全体を俯瞰した運用が行われます。

中長期的な成果創出や、SNS広告を主軸とした集客・採用活動を検討する企業に適した費用帯です。

SNS広告運用代行を検討したい企業様は、以下の記事もご参照ください。

SNS広告運用代行のおすすめ代理店13選｜費用相場・アカウント運用との違い・依頼先の選び方を解説

採用活動にSNS広告を取り入れる際の予算設計

採用目的でSNS広告を活用する場合、商品やサービスの販売を目的とした広告とは予算の考え方が異なります。

応募数だけでなく、採用単価やその後の定着までを見据えて設計することで、媒体選定や配信方針の整理につながります。

応募数を目的とした場合の予算の考え方

採用活動でSNS広告を活用する場合、まず確保したい応募数を起点に予算を整理します。想定する応募単価をもとにどの程度の広告費が必要かを見積もることで、配信規模や媒体選定の方向性が見えてきます。

応募数と広告費の関係を把握しておくことで、「応募数を増やすのか」「単価を抑えるのか」などの判断もしやすくなるでしょう。

採用単価を意識した予算設定のポイント

応募ではなく採用までを成果とする場合、最終的に1人を採用するまでにかかる費用感を把握しておく必要があります。広告経由の応募数だけで判断せず、面接通過率や採用決定率などのプロセスを踏まえて予算を整理すると、実態に合った費用感が見えてくるでしょう。

短期間の応募数だけでなく、採用計画全体のスケジュールを踏まえて考える視点が求められます。

なお、採用単価の考え方や新卒・中途それぞれの1人あたりの平均的な採用コストについては、「採用コストとは？新卒と中途の一人当たりの平均費用も解説」をご参照ください。

求人媒体と比較した際のSNS広告予算の位置づけ

求人媒体とSNS広告を併用する場合、それぞれが担う役割を分けて考えることがSNS広告予算を考えるために覚えておきたいポイントです。
求人媒体は即戦力人材や顕在層への訴求、SNS広告は潜在層への接点づくりや認知形成と、目的に応じた使い分けが可能です。

それぞれの役割を整理したうえで予算配分を考えることで、採用全体の施策を無理なく組み立てられます。

なお、SNS広告を採用に活用する際の考え方や費用感、成果につなげるポイントについては、「SNS採用広告とは？始める前に知っておきたい費用・効果・成功事例のポイント」で詳しく解説しています。

SNS広告の費用や予算設計に関するご相談はトラコムへ

SNS広告の費用は、目的や業種、運用体制などによって大きく変わります。単に相場を見るだけでなく、費用対効果や採用計画との関係を整理したうえで予算を考えることが欠かせません。

トラコムでは、SNS広告単体の費用だけでなく、採用活動全体を見据えた設計を行っています。広告施策と求人媒体の役割を踏まえ、採用計画に沿った予算配分や運用方針をご提案します。

SNS広告の費用や予算設計について整理したい、採用活動に合った使い方を検討したいとお考えの企業様は、ぜひトラコムへご相談ください。