【2025年最新版】主要SNS広告を比較｜媒体ごとの特徴・費用・効果と採用活動で活かすコツを解説

SNS広告は、Instagram・X・LINE・YouTubeなど、日常的に使うSNS上で情報を届けられる広告手法です。
年齢や興味関心に合わせた精度の高い配信ができることから、企業のマーケティングや採用活動でも活用が広がっています。

本記事では、主要SNS広告の特徴や費用の考え方、目的別の選び方をまとめてご紹介します。これからSNS広告を始めたい方や、自社に適した媒体を知りたい方の参考にしていただければ幸いです。

SNS広告とは

SNS広告とは、Instagram・X・LINE・YouTubeなどのSNS上に配信される有料広告のことを指します。視覚的な訴求に強く、ユーザーの興味関心データを活用して、精度の高いターゲティングができる点が特徴です。

SNSの利用時間が増え続けていることや、拡散性の高さから、多くの企業がマーケティングや採用活動に活用しています。

SNS運用とSNS広告の比較

SNS運用は、自社アカウントの投稿を続けながら、ユーザーと関係を築いていく長期的な施策です。ファン化やコミュニティ形成に向いていますが、成果が出るまでに一定の時間が必要になります。

一方、SNS広告は有料で配信量を確保できるため、短期間で広い層に情報を届けられる点が特徴です。広告の目的に合わせてターゲットを絞り、効率的にリーチを獲得できます。

SNS広告とWeb広告の比較

SNS広告は、ユーザーの興味関心データをもとに配信されるため、まだ課題やニーズが明確になっていない“潜在層”へアプローチしやすい点が特徴です。写真や動画などのクリエイティブを活かし、直感的に魅力を伝えられるのも強みです。

対してWeb広告（検索広告など）は、キーワード検索を行う“顕在層”に向けて配信される仕組みで、比較検討中のユーザーや購入意欲の高い層にリーチしやすい傾向があります。

SNS広告の主な配信形式（画像・動画・カルーセルなど）

SNS広告では、画像広告・動画広告・カルーセル広告・ストーリーズ広告など複数の形式が利用できます。

• 画像広告：サービスの特徴を端的に伝えたいときに向いている
• 動画広告：ストーリー性を持たせ、理解促進を図りたい場合に効果的
• カルーセル広告：複数の商品や特徴をまとめて見せたいときに適している
• ストーリーズ広告（縦型広告）：没入感のある訴求ができ、短時間で印象を残しやすい

媒体ごとに得意なフォーマットやユーザーの閲覧習慣が異なるため、訴求内容と配信面の相性を踏まえて選ぶことがポイントです。

SNS広告を利用するメリット

ここでは、SNS広告を利用する3つのメリットをご紹介します。

• ターゲットに合わせて精度の高い配信ができる
• ビジュアルを活かした訴求で関心を引きやすい
• データをもとに運用を最適化できる

一つずつ見ていきましょう。

ターゲットに合わせて精度の高い配信ができる

SNS広告は、狙いたいユーザーに的確に届けられる点が大きな強みです。

年齢・地域・興味関心・利用行動など細かい条件を設定できるため、求める層に効率よくアプローチできます。特定の年代や職種に限定した配信も可能で、広告の無駄打ちを抑えながら成果につながりやすい配信が実現します。

広告を届けたい相手がある程度決まっている場合や、限られた予算で確実に届けたい場合に活用しやすい方法です。

ビジュアルを活かした訴求で関心を引きやすい

SNS広告では、写真や動画を使って直感的に魅力を伝えられることが特徴です。

文字だけでは伝わりにくいサービスのイメージや世界観を、短い時間で印象づけられます。たとえば、Instagramのリールやストーリーズでは、広告感を抑えた自然なデザインが好まれ、ユーザーが情報を受け取りやすくなります。

視覚的な訴求が必要な商品や、ブランドの雰囲気を伝えたいケースで特に効果を発揮します。

データをもとに運用を最適化できる

SNS広告は、配信結果を数値で確認しながら改善できる点に大きなメリットがあります。

表示回数、クリック率、動画視聴率などがリアルタイムで可視化されるため、どの訴求が効果的かを判断しやすく、最適なターゲットやクリエイティブに改善できます。複数の広告を少額でテスト配信し、反応の良いパターンに絞り込む運用が可能です。

データをもとに調整を重ねることで、投資対効果を高められます。

【こちらの資料もおすすめ】人材への投資対効果を高める戦略について

本資料では、採用ROIの測り方と採用ROIを最大化させる方法をご紹介。採用にかかる費用の成果を測りたい企業様はぜひ参考にしてください。

SNS広告の課金方式

SNS広告では、選ぶ課金方式によって費用のかかり方や成果の捉え方が変わります。目的に合わせて適切な方式を選ぶことで、無駄のない運用につながります。

ここでは代表的な5つの方式を紹介します。

• クリック課金（CPC）
• インプレッション課金（CPM）
• 動画再生課金（CPV）
• エンゲージメント課金
• フォロー課金

それぞれ見ていきましょう。

クリック課金（CPC）

クリック課金（CPC）は、広告がクリックされるたびに料金が発生する方式です。クリックされなければ費用はかからず、「クリック数×単価」によって実際にかかる費用が決まります。

サイト流入やLP誘導を目的とする広告でよく使われ、反応の良し悪しを判断しやすい点が特徴。TikTok、Instagram、Facebook、Xなど多くのSNS広告で利用されています。

インプレッション課金（CPM）

インプレッション課金（CPM）は、広告が1,000回表示されるごとに料金が発生する方式です。ユーザーがクリックしなくても表示された時点で費用が計上されるため、どれだけ多くの人に届けたかが重視されます。

主に認知拡大を目的とした施策で使われることが多く、幅広い層にアプローチしたい企業に適しています。Instagram、Facebook、X、TikTok、YouTubeなど、ほぼすべてのSNS広告で採用されている一般的な課金形式です。

動画再生課金（CPV）

動画再生課金（CPV）は、動画が一定秒数以上視聴された時点で費用が発生する方式です。途中で離脱された場合は課金されないため、視聴の質を見ながら広告費を使える点が特徴です。

YouTubeやTikTokなど動画を主軸とする媒体でよく利用され、商品理解を深めてもらいたい場面に適しています。動画の尺や構成によって視聴完了率が変わるため、冒頭のつかみやテンポ設計が成果に大きく影響します。

エンゲージメント課金

エンゲージメント課金は、いいね・リポスト・コメント・保存などユーザーのアクションが発生した際に費用がかかる方式です。ユーザーの反応があって初めて課金されるため、共感や拡散を促したい施策と相性が良い点に強みがあります。

Xを中心に多くのSNSで利用でき、話題化や口コミを広げたい場面で効果を発揮します。投稿内容がユーザーの興味に合えば少ない費用で拡散が広がる一方、クリエイティブの訴求が弱い場合は反応が得られにくく、配信成果に差が出やすい課金方式です。

フォロー課金

フォロー課金は、ユーザーがアカウントを新しくフォローしたタイミングで費用が発生する方式です。フォロワー数の増加に直接つながるため、企業アカウントの育成や継続的な情報発信を強化したい場合に向いています。

特にXで活用される課金方式で、興味関心の近いユーザーを集めたいケースと相性が良いのが特徴です。広告内容だけでなく、プロフィールや普段の投稿内容もフォロー判断に影響しやすいため、アカウント全体の設計とあわせて取り組むことが成果につながりやすくなります。

主要SNS広告の種類比較表

SNSによって特徴や広告のフォーマットなどが異なります。
ここでは、主要SNS広告の種類を比較表にまとめました。

媒体名	特徴（主なユーザー層／特徴）	主な広告フォーマット	主な課金方式
Instagram	・10〜30代が中心 ・ビジュアル訴求に強い	画像／動画／ストーリーズ／リール／カルーセル／コレクション／発見タブ	CPC／CPM／CPI／ThruPlay
Facebook	・30〜40代の利用が多い ・精度の高いターゲティングが可能	画像／動画／カルーセル／コレクション／スライドショー／リード獲得	CPC／CPM／ThruPlay
YouTube	・全年代で利用率が高い ・長尺動画で理解促進に向く	インストリーム（スキップ可・不可）／バンパー／インフィード動画／マストヘッド	CPV／CPM／CPC
LINE	・全年代にリーチ可能 ・来店促進や友だち追加と相性が良い	画像／動画／カルーセル	CPC／CPM／友だち追加課金
X（旧・Twitter）	・10〜40代を中心に幅広い年齢層が利用 ・拡散力とリアルタイム性が強い	プロモ／テイクオーバー／モーメント／Amplify／ライブ／ダイナミック商品広告	CPC／CPM／エンゲージメント課金／フォロー課金／アプリインストール課金／再生数課金
TikTok	・10〜20代の若年層中心 ・縦型動画の没入感が強み	起動画面広告（TopView）／インフィード広告／ハッシュタグチャレンジ／ブランドエフェクト	CPC／CPM／CPV／期間契約

※利用者層のデータの出典：令和4年度情報通信メディアの利用時間と情報行動に関する調査報告書＜概要＞｜総務省情報通信政策研究所

Instagram広告

Instagramは2010年にサービスが開始され、写真・動画を中心とした“ビジュアル特化型”SNSとして世界的に人気を集めてきました。特に日本では、10〜30代の女性を中心に利用が広がり、「トレンドを探す場所」「ブランドの世界観に触れる場所」として定着しています。

広告でも、商品やサービスの魅力を視覚的に伝えやすく、ファッション、美容、飲食、観光などの領域で活用が進んでいます。

Instagram広告：特徴

Instagram広告は、写真や動画を中心とした投稿文化と相性が良く、世界観を重視したブランド訴求に向いています。フィード、ストーリーズ、リールといった多様な配信面があり、ユーザーが日常的に閲覧するコンテンツと同じ流れで広告を見てもらえる点が特徴です。

また、興味関心データをもとにした精度の高いターゲティングが可能で、商品理解から購買、ファン化まで幅広い段階に対応できます。特に10〜30代の利用が多いため、トレンドに敏感な層へ自然にアプローチしやすい媒体です。

Instagram広告：メリット・デメリット

【メリット】

• ビジュアル訴求が得意で、ブランドの世界観を伝えやすい
• ストーリーズやリールなど、短尺動画で興味を引きやすい
• 購買への影響が出やすく、ECや店舗集客と相性が良い

【デメリット】

• 魅力的な画像・動画の制作に手間やコストがかかる
• 世界観を揃える必要があり、運用の難易度が上がりやすい
• クリエイティブの質によって成果の差が出やすい

Instagram広告は、視覚的な表現で魅力を伝えたいブランドや商品と相性が良い一方、クリエイティブ制作の負担が大きくなる点を踏まえて運用設計することが大切です。

Instagram広告：主な広告フォーマット

Instagram広告には、主に7種類のフォーマットがあります。

フォーマット	特徴
画像広告	・静止画とテキストで構成された基本的な形式 ・商品やサービスの魅力をシンプルに伝えられる
動画広告	・動きやストーリー性を持たせられる ・短時間で訴求内容を印象づけられる
ストーリーズ広告	・全画面の縦型フォーマット ・没入感のある表現が可能・日常的な閲覧動線で見てもらいやすい
リール広告	・縦型の短尺動画で表示 ・エンタメ性の高い表現で発見されやすい
カルーセル広告	・複数の画像や動画をスワイプ形式で見せられる ・商品のバリエーションや複数のポイントを紹介するのに適している
コレクション広告	・カバー画像（または動画）＋商品カタログ ・商品詳細への導線を作りやすい
発見タブ広告	・「発見」タブに表示 ・新しい情報を探すユーザーに自然にリーチしやすい

Instagram広告：費用の考え方

Instagram広告では、CPC／CPM／CPI／ThruPlayの4種類の課金方式があります。

課金方式	特徴	費用（相場）
CPM（Cost Per Mille）	広告が1,000回表示されるごとに費用が発生	約0.2～1円／1インプレッション
CPC（Cost Per Click）	広告がクリックされるたびに費用が発生	約40～100円／1クリック
CPI（Cost Per Install）	アプリインストールごとに費用が発生	約100～200円／1インストール
ThruPlay	動画が最後まで再生された場合に費用が発生（Meta特有）	約3～7円／完全視聴または15秒

初期は少額でテスト運用し、実際の単価を確認しながら調整していく方法が一般的です。

Instagram広告：活用のポイント

Instagram広告では、ユーザーのタイムラインになじむ“自然なビジュアル”を意識することが大切です。世界観をそろえた画像や短尺動画を使い、ひと目で内容が伝わる構成にすると反応が得やすくなります。

また、ストーリーズ・リール・フィードなど面ごとの特性に合わせて最適化し、LPやプロフィールへの導線を分かりやすく設計することで成果につながりやすくなります。

Instagramの運用で採用を強化したい方は、こちらの記事もチェックしてみてください。

【2025年最新】採用に効くInstagram戦略：効果的な運用代行・インハウス支援で採用を成功させる方法

Facebook広告

Facebook広告は、世界規模で利用されているSNS・Facebook上で配信できる広告です。2004年のサービス開始以来、実名登録による信頼性の高さと、豊富な興味関心データを生かした精度の高いターゲティングが強みとなっています。

30〜50代を中心に幅広いユーザーが利用しており、BtoB領域や高単価商材の訴求にも向いている媒体です。

Facebook広告：特徴

Facebook広告は、実名登録制ならではの詳細なユーザーデータ（年齢・地域・職業・学歴・家族構成など）を活用できる点が大きな強みです。過去の閲覧ページ、関心を示したカテゴリ、登録情報など多面的なデータをもとに配信されるため、精度の高いターゲティングが可能。
また、社会人層・管理職層・ビジネスパーソンへの接触に適している点も特徴の一つです。

広告が表示される面も豊富で、ニュースフィード、右側広告枠、Marketplaceなど複数の場所に配信できます。比較検討段階のユーザーが情報収集のためにFacebookを閲覧するケースも多く、BtoB領域やサービス資料請求など、検討フェーズの接点づくりにも活用しやすい媒体です。

Facebook広告：メリット・デメリット

【メリット】

• 年齢・地域・職業・興味関心など、細かな条件でターゲティングできる
• BtoBやリード獲得など検討フェーズのユーザーにもアプローチしやすい
• 広告フォーマットが多く、目的に合わせた配信設計がしやすい

【デメリット】

• 10〜20代の利用率が低く、若年層向けの配信には不向き
• 配信設定項目が多いため、慣れないと運用の手間がかかる
• クリエイティブの質やターゲティングによって成果差が出やすい

Facebook広告は、精度の高いターゲティングとリード獲得施策に強い一方、若年層向け施策には向きにくいという特徴があります。ターゲットと目的に合わせて使い分けましょう。

Facebook広告：主な広告フォーマット

画像、動画、カルーセル、スライドショー広告など幅広い形式があります。

フォーマット	特徴
画像広告	・静止画とテキスト ・サービスや商品の魅力を端的に伝えたい場面に向いている
動画広告	・動きや音声で情報を多く伝えられる ・ストーリー性を持たせて理解促進したい場合に効果的
カルーセル広告	・複数の画像や動画をスワイプして見せられる形式 ・商品バリエーションやサービスの複数ポイントを紹介しやすい
スライドショー広告	・複数の静止画（または動画）を組み合わせて動画のように見せる形式 ・軽量データのため読み込みが速く、表示の安定性が高い
コレクション広告	・カバー画像（または動画）＋商品カタログの組み合わせ ・EC商品や複数サービスへの導線を作りやすい
リード獲得広告	・Facebook内のフォームで完結する広告形式 ・問い合わせや資料請求などの獲得施策と相性が良い

Facebook広告：費用の考え方

Facebook広告の主な課金方式は以下の通りです。

課金方式	特徴	費用（相場）
CPM（Cost Per Mille）	広告が1,000回表示されるごとに費用が発生	約500～1,000円／1,000回
CPC（Cost Per Click）	広告がクリックされるたびに費用が発生	約50～120円／1クリック
ThruPlay	動画が最後まで再生された場合に費用が発生（Meta特有）	約3～10円／完全視聴または15秒

広告の目的によって最適な課金方式が異なるため、配信内容や到達させたいユーザーに合わせて選ぶ必要があるでしょう。

Facebook広告：活用のポイント

Facebook広告を効果的に運用するには、精度の高いターゲティング機能を活かし、興味関心や職業属性などビジネスに関するデータをもとに配信設計することが重要です。検討フェーズのユーザーにも届きやすいため、サービス理解を促す内容を丁寧に伝えることで成果につながりやすくなります。

また、配信面によって表示形式が異なるため、フィードやストーリーズなどの特性にあわせて情報量や見せ方を最適化することが大切です。Facebook内で完結するリード獲得フォームを活用すれば、資料請求や問い合わせまでスムーズに接続でき、BtoBやサービス業の効率的なリード獲得にも役立ちます。

YouTube広告

YouTubeは2005年にサービスが開始され、日本でも幅広い年代に利用される動画プラットフォームとして定着しています。日常的に検索・視聴される“動画検索エンジン”としての役割も持ち、音楽、学習、レビュー、エンタメなど多様なカテゴリのコンテンツが消費されています。

広告では、動画の情報量と視覚的な訴求力を活かせる点が特徴で、商品説明やサービス紹介など、理解促進が必要な領域で活用が進んでいます。視聴データや検索履歴をはじめとしたGoogleの情報をもとに、関心の高いユーザーへ効率よくアプローチできる点も強みです。

YouTube広告：特徴

YouTube広告は、動画ならではの“情報量の多さ”と“没入感”を活かし、ユーザーに深い理解を促す広告設計が可能です。長尺・短尺どちらも使えるため、認知から比較検討段階まで幅広い目的に対応できます。

また、Googleの視聴履歴・検索データ・興味関心データを掛け合わせたターゲティングができるため、関心の強いユーザーに効率的にリーチしやすい点も特徴。単なる認知拡大だけでなく、「商品理解を深めたい」「サービスの強みを丁寧に伝えたい」といったシーンでも力を発揮する媒体です。

YouTube広告：メリット・デメリット

【メリット】

• 動画ならではの情報量で、理解促進やブランドストーリー訴求に向いている
• Googleのデータを活用したターゲティングで、関心の高いユーザーに届けやすい
• スキップ可／不可など、目的に応じて広告形式を選びやすい

【デメリット】

• 長尺の動画制作が必要になるケースが多く、クリエイティブ制作のハードルが高い
• 企画や構成が不十分だと視聴維持率が下がりやすい
• 必ずしも短期の成果につながるとは限らず、中期的な運用が求められる

YouTube広告は情報量をしっかり伝えたい施策に向いていますが、制作工数が発生するため、狙いたい成果に合わせて投資対効果を見極めながら活用する必要があるでしょう。

YouTube広告：主な広告フォーマット

フォーマット	特徴
スキップ可能インストリーム広告	・5秒視聴後にスキップ可 ・興味のあるユーザーが残りやすい
スキップ不可インストリーム広告	・強制視聴で確実に伝わる ・短尺でメッセージを届けたい場面に向いている
インフィード動画広告	・検索結果や関連動画枠に表示 ・能動的に動画を探すユーザーに届きやすい
バンパー広告（6秒以内）	・短尺で印象付けに使える ・認知拡大やリマインドに向いている
マストヘッド広告	・YouTubeトップに大きく表示 ・短期間で大規模リーチが可能
YouTubeショート広告	・縦型短尺で自然に視聴されやすい ・若年層やライトユーザーに届きやすい

参照：動画広告フォーマットの概要｜YouTube ヘルプ

YouTube広告：費用の考え方

YouTube広告で利用される課金方式は主にCPV／CPM／CPCの3種類です。

課金方式	特徴	費用（相場）
CPV（Cost Per View）	一定秒数以上視聴された場合に費用が発生	スキップ可能なインストリーム広告：約2円〜25円／1視聴
CPM（Cost Per Mille）	広告が1,000回表示されるごとに費用が発生	スキップ不可のインストリーム広告：約500円～800円／1,000回バンパー広告：約400円～600円／1,000回
CPC（Cost Per Click）	広告がクリックされるたびに費用が発生	インフィード動画広告：約3円～20円／1クリック

動画制作が必要な媒体のため、配信費用だけでなく制作費を含めた予算設計が欠かせません。出稿額は自由に設定できますが、一定の視聴データを得るためには、ある程度まとまった配信量を確保する必要があります。

YouTube広告：活用のポイント

YouTube広告では、最初の数秒で視聴者の興味を引く構成が重要です。冒頭で結論やインパクトのあるシーンを提示することで、動画離脱を防ぎやすくなります。

また、音声なしでも理解できる字幕・テキスト設計にすることで、視聴環境を問わず内容が伝わりやすくなります。長尺動画の場合は章構成やテンポを意識し、視聴維持率を高める工夫が成果につながるでしょう。

LINE広告

LINEは日本国内の利用率が非常に高く、年代を問わず幅広いユーザーが日常的に使うコミュニケーションアプリです。メッセージ機能を中心に生活導線に自然に組み込まれているため、店舗の来店促進やサービス告知、クーポン配信など「日常の中で触れてほしい情報」と相性が良い媒体として活用されています。

広告では、タイムライン（LINE VOOM）やトークリストなど、ユーザーが毎日必ず目にする場所に表示される点が大きな特徴。公式アカウントとの連携によって、友だち追加から来店・予約導線まで一体で設計できることも強みです。

LINE広告：特徴

LINE広告は、国内での利用者数が圧倒的に多く、10代〜60代以上まで幅広い年代へリーチできる点が大きな強みです。日常的に使われるアプリ内に広告が表示されるため、サービス告知や店舗誘導など“生活行動に近いフェーズ”でのアプローチが可能です。

また、友だち追加やメッセージ配信と組み合わせることで、広告→接点作り→再来訪といった継続的なコミュニケーションにつなげやすい媒体です。地域配信や属性配信にも対応しているため、無駄の少ない配信設計ができます。

LINE広告：メリット・デメリット

【メリット】

• 年代を問わずリーチでき、生活導線で広告を届けられる
• 友だち追加・クーポン配信など接点づくりと組み合わせやすい
• 地域・性別・興味関心などのターゲティングが可能

【デメリット】

• Instagramのような“世界観を見せる表現”には向きにくい
• 画像・動画よりも情報訴求に寄るため、業種によっては相性が分かれる
• 友だち追加後の配信設計まで考えないと継続的な効果が出にくい

LINE広告は、幅広い年代にリーチしたい場合や来店促進、友だち追加といった日常導線に近いコミュニケーションを強化したい場面で活用しやすい媒体です。

LINE広告：主な広告フォーマット

トークリスト、LINE VOOM、ニュース枠など、複数の配信面があります。

フォーマット	特徴
画像広告	・静止画とテキストで構成された基本フォーマット ・商品やサービスの魅力をシンプルに伝えたい場面に向いている
カルーセル広告	・複数の画像やリンクをスワイプ形式で表示できる ・商品のバリエーション紹介や複数の訴求ポイントを見せたいときに適している
動画広告	・動きや音でサービス理解を促進できる ・ブランドストーリーや説明が必要な商材との相性が良い

また、LINE広告の特徴の一つに配信面の多さも挙げられます。

掲載面	掲載場所
トークリスト	LINEアプリのトーク一覧の最上部
LINE NEWS	LINE NEWSの記事一覧や記事内
LINE VOOM	VOOMのフィード（ショート動画・投稿が流れる画面）
ウォレット	【ウォレット】タブ内（決済・ポイント画面）
LINEマンガ	LINEマンガアプリ内の作品一覧・閲覧画面
LINEポイントクラブ	ポイント取得・確認画面
LINEチラシ	近隣チラシ一覧・チラシ詳細画面
LINEクーポン	クーポン一覧・クーポン詳細画面
LINEマイカード	会員証・ポイントカード一覧画面
LINEブランドカタログ	商品検索・ブランド一覧画面
LINE広告ネットワーク	外部アプリやWebサイトの広告枠
ホーム	【ホーム】タブ（友だち・公式アカウント一覧）
LINE Monary	Monary内のマネー記事・コンテンツ上
LINEオープンチャット	オープンチャットのトピック一覧・ルーム関連画面
LINEファミリーアプリ	LINE関連アプリのメディア
LINE公式アカウント	公式アカウントのトーク画面内
アルバム	友だち・グループのアルバム一覧・写真表示画面
LINE GAME公式アカウント	ゲーム公式アカウント内のタイムライン
ノート	ノート一覧・投稿閲覧画面
LINEスタンプショップ	スタンプや絵文字が購入できるLINEアプリ内ページ

出典：LINE広告の配信面一覧 主要なターゲットとユーザー数を紹介｜LINEヤフー for Business

LINE広告：費用の考え方

CPC、CPM、CPF（友だち追加課金方式）など、目的に応じて課金形式を選べます。

課金方式	特徴	費用（相場）
CPC（Cost Per Click）	広告がクリックされるたびに費用が発生	手動入札：24円～／1クリック自動入札：36円～／1クリック
CPM（Cost Per Mille）	広告が1,000回表示されるごとに費用が発生	手動入札：200円～／1,000回
友だち追加課金	公式アカウントが友だち追加された際に費用が発生（LINE特有）	手動入札：50円～／友だち追加自動入札：75円～／友だち追加

特にLINE広告ならではのポイントは、友だち追加課金です。友だち追加が起点になるため、再配信やメッセージ配信などその後のコミュニケーションを前提としたマーケティングと相性が良い方式です。

LINE広告：活用のポイント

LINE広告では、広告配信とLINE公式アカウントを組み合わせた導線設計が効果的です。友だち追加後にメッセージ・クーポン・予約案内などを届けることで、来店や問い合わせにつながりやすくなります。

また、トークリストやLINE VOOMなど、ユーザーが日常的に見る場所に最適化したクリエイティブを用意することが大切です。特に来店促進や地域密着型の企業では、地域ターゲティングと組み合わせた運用が成果につながりやすい傾向があります。

LINEを活用した採用活動については、以下の記事もご参照ください。

LINEを活用した新しい採用活動の方法とは？導入のメリットや採用事例をご紹介

X（旧・Twitter）広告

X広告は、リアルタイム性と拡散力に優れたSNS広告です。ニュースやトレンドとの親和性が高く、投稿が短時間で広がりやすい点が特徴。

テキスト×画像のシンプルな構成で訴求できるため、速報性が求められるキャンペーンや話題化を狙う施策で多く活用されています。
また、ユーザーの興味関心データをもとにしたターゲティングが可能で、若年層から社会人層まで幅広い層に配信できます。

X広告：特徴

X広告は、投稿の拡散力とリアルタイム性を活かせる媒体です。ニュース、キャンペーン情報、イベントなど「今まさに話題にしたい内容」を短時間で広い層へ届けられます。

テキストを中心にしつつ、画像や短尺動画を組み合わせることで反応を高めやすい点も特徴の一つです。タイムラインの流れが速く新しい投稿が優先表示される仕様のため、投稿の寿命が短いことから、継続的な配信で接触機会を作る運用が求められます。

X広告：メリット・デメリット

【メリット】

• 拡散力が高く、話題化しやすい
• テキスト中心のため制作工数が少ない
• 速報性のある情報と相性が良い

【デメリット】

• 投稿寿命が短く継続的な運用が必要
• リアルタイム性が高いため、文言や表現に注意しないと誤解を招く可能性がある
• ユーザーの反応に左右されやすく、成果の安定には検証と改善が求められる

X広告は「瞬発力に強い媒体」であり、特にイベント告知や採用のタイムリーな情報配信に向いています。

X広告：主な広告フォーマット

X広告には、プロモ広告や動画広告、モーメント広告などのフォーマットがあります。

媒体名	特徴
プロモ広告	・画像・動画・カルーセルなど複数の形式に対応 ・通常投稿と同じ形式で表示
モーメント広告	・複数の投稿をまとめて時系列で見せる“キュレーション型”フォーマット ・一連の情報をストーリーとして見せられる
テイクオーバー広告	・アプリ起動時や検索タブ上部など目立つ位置に掲載 ・1日掲載される高リーチの予約型広告
Amplify	・動画コンテンツに広告を差し込み、視聴ユーザーに合わせて配信される ・提携メディアの動画と組み合わせることで高い視認性を確保できる
ライブ	・ライブ配信と組み合わせて認知拡大を狙えるフォーマット ・リアルタイムの視聴・コメントと相性が良くイベント系施策に向いている
ダイナミック商品広告	・ユーザー行動に応じて自動で商品を出し分けるリターゲティング型広告 ・ECや複数商品を扱うサービスで成果を出しやすい

X広告：費用の考え方

X広告では、CPC、CPM、エンゲージメント課金、フォロー課金など多様な方式に対応しています。

課金方式	特徴	費用（相場）
CPC（Cost Per Click）	クリックされるたびに費用が発生	約24～200円／1クリック
CPM（Cost Per Mille）	広告が1,000回表示されるごとに費用が発生	約400～650円／1,000回
エンゲージメント課金	いいね、リポスト、返信など反応があると費用が発生	約40～100円／1エンゲージメント
フォロー課金（CPF）	新規フォロワー獲得時に費用が発生	約40～100円／1フォロー
アプリインストール課金（CPI）	アプリがインストールされた際に費用が発生	約100～250円／1インストール
動画再生課金（CPV）	規定秒数以上の動画再生で費用が発生	約5～20円／1再生

X広告は、反応（エンゲージメント）を基準に課金できる点がほかのSNSと異なります。拡散狙いのキャンペーンや採用情報の告知などと相性が良い媒体です。

X広告：活用のポイント

X広告を効果的に活用するためには、速報性と視認性を意識したクリエイティブが重要です。テキストは短く端的にまとめ、画像や動画で内容を視覚的に補うと反応が得やすくなります。

また、トレンドや時間帯との相性が成果に影響するため、投稿タイミングや話題性を意識した運用がポイント。採用活動では、社員の日常や企業カルチャーを組み合わせた“リアルな情報”が共感を生みやすい傾向があります。

Xでの採用に関しては、以下の記事で詳しく解説しています。

X採用ってどうやるの？メリット・運用の注意点もご紹介

TikTok広告

TikTok広告は、若年層への接触に強く、縦型動画の没入感を活かして認知拡大を図りたい企業に適した媒体です。ショート動画中心のプラットフォームのため、エンタメ性のあるコンテンツや、ユーザーの視聴習慣に合わせた軽快な訴求がしやすい点が特徴です。

TikTok広告：特徴

TikTokは、一人ひとりの視聴行動にもとづくレコメンド精度が高く、興味に合う動画がユーザーに届きやすい仕組みを持っています。

UGC（ユーザー投稿動画）に近い自然なクリエイティブが好まれ、広告であっても視聴されやすい点も強みです。
また、縦型の短尺動画に特化しているため、商品特徴や世界観をテンポよく伝えたい場面に適しています。

TikTok広告：メリット・デメリット

【メリット】

• レコメンド機能により、関心の高いユーザーへ効率的に届きやすい
• 縦型ショート動画の没入感が高く、認知拡大につながりやすい
• UGC風の自然なクリエイティブで広告感を抑えられる

【デメリット】

• 縦型動画の制作に工数がかかる
• テンポの速いクリエイティブでないと視聴が続きにくい
• 配信後のデータをもとに改善し続ける運用力が求められる

TikTokは“動画の質”が成果を左右するため、運用と制作の両方が重要になります。

TikTok広告：主な広告フォーマット

TikTok広告には、プラットフォーム特有の表現方法や配信面に合わせた複数の広告フォーマットがあります。

フォーマット	特徴
起動画面広告（TopView）	・アプリ起動時やフィード最上部に全画面で表示される広告 ・短期間で大規模リーチが可能
インフィード広告	・ユーザーの動画フィード内に通常投稿と同じ形式で表示 ・UGCに近い自然な見え方で視聴されやすい
ハッシュタグチャレンジ広告	・指定ハッシュタグで参加型企画を促す形式 ・UGCを生みやすく、話題化やバイラル拡散と相性が良い
ブランドエフェクト	・顔認識スタンプやARエフェクトで体験を提供する広告形式 ・高い没入感でブランド想起を高めやすい

TikTok広告：費用の考え方

CPC、CPM、CPV、期間契約型など複数の課金方式があります。

課金方式	特徴	費用（相場）
CPC（Cost Per Click）	広告がクリックされるたびに費用が発生する方式	約30〜100円／1クリック
CPM（Cost Per Mille）	広告が1,000回表示されるごとに費用が発生	約100〜1,000円／1,000回
CPV（Cost Per View）	一定秒数以上視聴された場合に費用が発生	約5〜60円／1再生
期間契約型（リザベーション）	表示枠を期間で買い切る方式	ハッシュタグチャレンジ広告：約1,000万円インフィード広告：42万～

期間契約型は、表示位置や期間をまとめて購入する方式です。起動画面広告など主要枠で利用されることが多く、短期間で大規模なリーチを確保したいキャンペーンに向いています。

TikTok広告：活用のポイント

TikTokでは、冒頭0.5秒から1秒で興味を引く構成が欠かせません。縦型ショート動画の特性を活かし、スピード感のある編集やUGC風の自然な雰囲気を意識すると反応が得られやすくなります。

また、BGMやテキストの入れ方、テンポの良い展開など“TikTokらしさ”を反映することが成果につながります。

広告を成果につなげるには、媒体ごとの特性を踏まえた比較と運用設計が欠かせません。SNS広告の選び方や配信戦略にお悩みの際は、トラコムまでお気軽にご相談ください。

目的別に見るSNS広告の選び方

ここでは、広告の目的ごとに適したSNSを選ぶ際のポイントをまとめます。媒体ごとの得意分野を理解することで、より成果につながりやすい配信設計ができるでしょう。

認知・話題化：TikTok・YouTube・X広告

認知や話題化を狙う場合は、TikTok・YouTube・X広告が特に有効です。これらの媒体は、拡散力や視認性が高く、多くのユーザーに短期間で接触できるため、情報を一気に広げやすい特徴があります。

TikTokとYouTubeは動画ならではのリッチな表現ができ、ストーリー性やインパクトを持たせた訴求に適しています。
一方でXは、リアルタイムで情報が拡散しやすく、トレンドに合わせた配信によって話題化を促しやすい媒体です。

広い層へスピーディーに認知を広げたい場面では、これらの媒体を中心に組み合わせることで効果的にアプローチできます。

コンバージョンや来店：Instagram・LINE・Facebook広告

コンバージョンや来店につなげたい場合は、Instagram・LINE・Facebook広告が強みを発揮します。いずれもユーザー属性を細かく設定でき、行動につながる流れを作りやすい媒体。

InstagramやFacebookでは、興味関心データをもとに配信対象を絞り込めるため、購買や来店など“意図を持ったアクション”を後押ししやすくなります。
一方、LINEはクーポンや予約導線を組み込みやすく、来店までスムーズに誘導できる点が魅力です。

成果に直結する行動を増やしたい場面では、ターゲティング精度と誘導設計のしやすさがそろった媒体を選ぶことでより効果的な運用が期待できます。

採用や企業ブランディング：Instagram・X広告

採用やブランディングでは、企業の“雰囲気”を伝えられる媒体を使うことが重要です。

Instagramは、写真・動画で企業の世界観や働く場の魅力をビジュアル中心に表現できるため、会社の雰囲気を分かりやすく伝えたいときに向いています。
Xは、日常的な発信を通じて人柄や社内の空気感をリアルタイムに届けられる点が強みです。ちょっとした出来事や社内トピックを気軽に投稿できるため、継続的な情報発信に役立ちます。

企業の価値観や働く環境を届けたい場面では、この2つを組み合わせることで、魅力を多面的に伝えられるでしょう。

SNSを利用した採用に関しては以下の記事で詳しく解説しています。

SNS採用（ソーシャルリクルーティング）とは？おすすめのSNSや活用のポイント

低予算でテスト運用：X・LINE広告

広告を始めたばかりの段階では、少額でも検証しやすい媒体を選ぶことがポイントです。

Xは少ない予算でも配信量が確保しやすく、早い段階でデータが集まるため、初期のテスト運用に向いています。どの訴求が刺さるか、どのターゲットが反応するかを短期間で確認できます。
一方でLINEは、地域や属性を細かく絞って配信できるため、無駄を抑えながら効率良く検証できるのが強み。特に来店導線やエリア商圏がある企業では、少額のテストでも成果が見えやすい傾向があります。

コストを抑えながら効果検証を進めたい場面では、XやLINEが扱いやすい選択肢になるでしょう。

弊社トラコムでは、企業の目的やターゲットに合わせて、SNS広告の媒体選定や配信設計をサポートしています。
「どの媒体から始めればよいかわからない」という段階でもお気軽にご相談ください。

SNS広告運用で成果を出すための基本ステップ

SNS広告は媒体ごとに特徴が異なるため、運用の流れをしっかり押さえておくことで、無駄のない改善サイクルを回しやすくなります。

ここでは、成果を出すために押さえておきたい4つの基本ステップを紹介します。

1. 広告目的とKPIを明確にする
2. 媒体に合わせたクリエイティブを制作する
3. AI配信・A/Bテストを併用して最適化する
4. 配信データをもとにPDCAを回す

それぞれのポイントを順に見ていきましょう。

広告目的とKPIを明確にする

SNS広告では、最初に「何を達成したいのか」を定めることが欠かせません。目的とあわせて効果を測る指標であるKPI（重要業績評価指標）を設定することで、目指す方向性が明確になり、改善方針も立てやすくなります。

認知・流入・応募や問い合わせなど目的を整理し、リーチ数・クリック率・応募数など適切なKPIを設定することで、媒体選定やクリエイティブづくりの軸がぶれずに進められます。

媒体に合わせたクリエイティブを制作する

媒体に合わせたクリエイティブを制作することで、ユーザーが自然に情報を受け取りやすくなります。SNSごとに「どのようにコンテンツを見ているか」や「求められる表現」が異なるため、同じクリエイティブを流用しても成果につながりにくいケースがあります。

Instagramはビジュアル訴求、Xは速報性や簡潔なテキスト、YouTubeはストーリー性のある構成が求められるなど、媒体特性を踏まえて最適化することが効果につながります。

AI配信・A/Bテストを併用して最適化する

SNS広告では、AIがユーザーの反応データを学習し、成果の出やすい層へ自動的に配信を最適化する仕組みがあります。

しかし、自動判断だけでは“どの訴求や表現が最も響くのか”までは見極めきれない場合もあります。そのため、複数の訴求・クリエイティブ・ターゲティングを用意し、A/Bテストで効果差を比較することが重要です。検証を重ねることで、無駄な配信を減らしながら、より効率的な運用へ近づけられます。

配信データをもとにPDCAを回す

SNS広告は、配信して終わりではなく、結果データを分析しながら改善を重ねることで成果が高まります。表示回数、クリック率、離脱位置、コンバージョン率などの指標を確認し、課題がどこにあるかを見極めることが重要です。

分析結果を踏まえて、ターゲティングの調整、訴求の見直し、クリエイティブの改良などを繰り返すことで、広告全体のパフォーマンスを継続的に向上させられます。

SNS広告運用時の注意点

SNS広告は、媒体の特性やユーザーの行動に左右されるため、いくつかの注意点を押さえて運用することが重要です。

• クリエイティブの質が成果を大きく左右する
• 広告配信後も継続的な調整が必要になる
• 短期間で成果が見えにくいケースがある

詳しく見ていきましょう。

クリエイティブの質が成果を大きく左右する

SNSは“流し見”が一般的なため、画像や動画の完成度が反応に直結します。世界観が統一されていないクリエイティブや第一印象で内容が伝わりにくい構成は、スルーされやすく成果につながりにくくなります。

メッセージが読み取れるレイアウトにしたり、主役の商品・サービスを大きく見せたりとひと目で訴求内容が理解できるデザインを意識することで興味を持ってもらいやすくなるでしょう。

広告配信後も継続的な調整が必要になる

SNS広告は、一度設定して終わりではありません。配信が進むうちにユーザーの反応が変わるため、ターゲティングやクリエイティブ、予算配分を定期的に見直す必要があります。

また、成果が落ちている部分を把握するにはデータの確認や改善案の作成など、一定の時間と手間も求められます。こうしたこまめな調整を続けることで、配信のムダを減らし、成果を安定させやすくなります。

短期間で成果が見えにくいケースがある

SNSは潜在層との接点が多く、すぐに購入や応募などの成果に結びつかないこともあります。特に認知拡大や採用向け広告では、ユーザーが情報を“見たあとに動くまでの時間差”が発生することも珍しくありません。

短期間で成否を判断してしまうと、十分な露出が得られる前に配信を止めてしまう可能性があります。一定期間データを蓄積し、接触回数（フリークエンシー）や検索行動の変化など間接的な効果も含めて検証することで、実際の成果が見えやすくなります。

SNS広告を採用活動に活かすコツ

SNS広告は、働く姿や企業の雰囲気を視覚的に伝えられるため、採用との相性が良い媒体です。
ここでは、採用でSNS広告を活用する際のポイントを3つご紹介します。

採用ターゲットに合った媒体を選ぶ

採用したい層と媒体の利用者が一致しているかどうかは、成果に大きく影響します。

若年層が中心の求人であればInstagramやTikTokが適しており、社会人層へのアプローチではXやFacebookが効果的です。営業職・事務職などの社会人経験者を採りたい場合は、Xで日常的にニュースや業界情報をチェックしている層や、実名登録で職歴・役職情報を持つことが多いFacebookのユーザー層が相性の良い媒体です。

採用したい人を明確にし、媒体ごとの特性と利用層を照らし合わせることで、ムダのない配信ができるようになります。

企業・仕事のイメージを伝えるコンテンツをつくる

SNS広告では、求人票だけでは伝わりにくい「働く姿」「社内の空気感」「社員インタビュー」などを視覚的に届けられます。雰囲気が具体的に伝わるほど“ここで働くイメージ”を持ちやすくなり、応募にもつながりやすくなります。

写真や短尺動画、スライドなどを使って日常の様子を見える化することで、求職者が安心して応募に踏み出しやすくなり、採用活動の効果向上に役立ちます。

応募導線（LP・エントリーフォーム）を整える

広告から遷移した先のページが読みづらい場合、興味を持ったユーザーでも離脱しやすくなります。スマホ表示への最適化、必要項目の見直し、ファーストビューの整理など、応募しやすい環境を整えることが大切です。

広告と導線の流れがつながることで、応募率の向上が期待できます。

SNS採用広告については、以下の記事で詳しく解説しています。

SNS採用広告とは？始める前に知っておきたい費用・効果・成功事例のポイント

SNS採用広告の設計・運用でお悩みならトラコムへ

SNS採用広告は、求人ターゲットの行動特性に合わせて媒体を選び、目的に応じたクリエイティブや配信設定を行うことが大切です。各SNSは、年齢層・利用シーン・広告フォーマット・配信ロジックが異なるため、それぞれの特徴を理解したうえで設計することで、より効果的な応募獲得につながります。

トラコムでは、採用ターゲットに合った媒体選定や配信設計などのサポートから、SNS採用広告の代行運用まで幅広く対応しています。自社採用サイトや求人媒体との連携にも対応しており、応募につながる仕組みづくりをご提案いたします。

SNS広告を活用した採用活動でお困りの際は、お気軽にご相談ください。