採用成功に導く「優秀な営業マン」とは？

御社の採用活動、今の営業マンに任せることができますか？

優秀な営業マンとそうでない営業マンの違いは何なのか。採用成功に向けて必要なことと、私たちの想いも併せて知っていただけたらと思います。

御社のこと、充分に理解していますか？

当たり前のことですが、その営業マンは御社のことを充分に理解していますか？

それは単なる事業内容だけではありません。

• 「御社の強み」
• 「お客様から選ばれている理由」
• 「表面的ではない商品・サービス」
• 「御社の歴史のターニングポイント」
• 「市場での事業優位性」
• 「御社の競合」

・・・などなど。 本当に優秀な営業マンは、そこまで理解しています。

御社への理解度は、「御社が本当に求める採用ターゲットへのアプローチ方法」「 原稿の訴求ポイント」などに影響してくるのです。

採用成功のために必要なこと

その営業マンは媒体の話や、競合媒体の話、料金の話ばかりしていませんか？
本当に採用成功に導ける営業マンは、「どうすれば採用できるか」を自分で調べ、
「御社の場合どの様にすればいいのか」という案を持っています。

大きく分けて、必要なポイントは3点です。

マーケティング

・御社が求める職種は他の会社であれば、どれくらいの効果が出ているのか
・その職種が求める情報はどの様な内容なのか
・御社の採用ターゲットは市場にどれくらい存在するのか

採用成功するための事例

・同業、もしくは近しいターゲットを求める会社が、どんな原稿で成功しているのか
・なぜその原稿が成功しているのか分析
・御社の場合であれば、どの様に原稿へ表現すればいいのか

プランニング

・最適な媒体選定（タウンワーク、リクナビNEXT等）、原稿サイズとアプローチ方法
・サービスを組合せ、コストを抑えるための方法
・採用難易度に応じた複数提案
・長期的な採用活動に対して、適切なプラン

これらが揃っていない提案は、本当に御社のための提案でしょうか。

その営業マンは原稿にこだわっているか

よく、求人広告は「ラブレター」と例えられます。

何故かと言うと・・・
『伝える相手』 がいて 『心震わせる熱いメッセージ』 があるからです。

私たちはお客様が求めるターゲットを、経験や年齢だけでなく
「どんな人なのか」ということをイメージします。そして、そんな人が
『どんなメッセージだと動くのか』を考えて、原稿に表現していきます。

原稿の効果出しポイントは多々あります。
「一覧に見える箇所にどんな情報を入れるか」
「検索コードは的確に設定されているか」はもちろんですが、
大切な事の1つに『文面のバランス』があると思っています。

なので、原稿にこだわっている営業マンは、お客様から指示された内容をそのまま変更することはあまりしません。
（もちろん、間違った情報や、変更するべき箇所は対応します）

こだわりがあるからこそ「こんな言い方はどうでしょう？」
「ここは残させていただきたいのですが」と、提案しています。

御社の営業担当はどこまでこだわっていますでしょうか。

最後に・・・