給与がすべてではない！魅力で差別化することの重要性

「うちは給与が低いから…」と採用を諦めていませんか。もちろん給与は欠かせない存在ですが、求職者が見ているのはそこだけではありません。今回は競合に勝負していくためのポイントをお伝えします！

他社にはない強みで差別化を！

他社にはない強みをたくさん作る必要は全くありません。より具体的な強みが一つだけあれば十分です。ただ、「自社の他社にはない強みって何ですか？」といきなり質問されても、なかなかすぐに思いつかない企業様が多いのではないでしょうか。

最も早く＆簡単に強みを見つける方法としては、長く働いている社員に【働きやすいポイント】を聞いてみることです。複数の社員から同じ答えが出てくるはずです。それが御社の強みになります。

自社の強みは具体的でないと意味がない！

例えば、トラコムの従業員に「トラコムの働きやすいところは？」と聞いてみると、「人間関係の良さ」が上位にランクインしてきます。しかし、ただ「人間関係の良さ」といっても、他社にも当てはまりますよね？それでは全く意味がありません。もっと具体的に、どの様に「人間関係が良いのか」を見つけていきましょう。

具体的には

◆同世代が多いから、相談しやすい
◆自分の意見を言いやすく、それを上司がくみ取ってくれる
◆自分のことのようにメンバーが必死になってくれる
◆わかるまでとことん相談に乗ってくれる先輩が多い

このように、具体的にあと一歩踏み込んで、考えていくことが必要となります。

ターゲットの年齢を変えて採用の可能性ＵＰ！？

給料が低いなど、他社と比較した際に条件が悪いのであれば、今までとは違う年齢層をターゲットに置いてみてはいかがでしょうか。リクナビNEXTでは登録者の年齢別の年収などを、データとしてお見せすることができます。

本来欲しい年齢層から見ると低い給与だとしても、別の年齢に置き直すことで、実はそこまで低くない給与であることも少なくはありません。ターゲットを見直してみるだけでも採用の可能性が広がります！

実際の成功事例

ある製造業を営む企業様で、採用をお手伝いした事例をご紹介します。私が担当していた当時は、月給が16万円スタートでした。正直、相場と比べて高いとは言えない給与水準のでした。しかし、少なくとも5件以上の応募が必ず集まっており、多い時では20件以上の応募がありました。

差別化ポイントは？

この企業様が強みにしていた一番のポイントは、【休日の取り方】です。1日の必要人数を満たしていれば、毎週、個人の好きなところで休みを取ってもいいというものでした。また、それは従業員同士での話し合いで行うものでした。さらに、連休にしてもOKと、とても自由度が高くもありました。当人さえ良ければ、今週のお休みを来週に回すことも許可されていました。

求職者からの反応は？

実際に、この採用を通じて入社された方が！元不動産関連の仕事をされており、全くの業界未経験者かつお給料も下がられたとのこと。それでも入社を決めた理由は、「今まで十分に働いたので、お給料よりも、今後はしっかり休める会社に入って奥様との時間を作りたい」ということでした。

自社の強みを求職者の不満払拭に活かす！

求職者が転職・退職するときには何らかの不満があります。
リクナビNEXTのデータでは、

1位：上司・経営者の仕事の仕方が気に入らなかった（23％）
2位：労働時間・環境が不満だった（14％）
3位：同僚・先輩・後輩とうまくいかなかった（13％）
（参考資料：リクナビNEXTより）

など、さまざまなところに不満が見られます。自社の強みを打ち出し、求職者の不満を払拭することで採用の可能性も高まります。

まとめ

求職者によって、入社する際に重要視するポイントはさまざまです。だからこそ、例え給与が低かったとしてもターゲット設定によっては十分に採用の可能性が高まります。

「うちの強みってどこだろう」「どんな人をターゲットにしたら良い？」と思われたらいつでもご相談下さい。一緒に考えていきましょう！

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