同じような職種・給与・待遇で、応募数が異なるのは何故か？

例えば、時期にもよりますが2017年3月7日現在のはたらいくの大阪府の事務・企画系の求人広告は145件ありました。勤務地や雇用形態は変えられないにしても、給与や待遇はさほど大きな違いはありません。しかし、一方では100人単位で応募が来て、一方では数人しか応募が来ない。それは一体何故なのでしょうか。サイトでの求人広告の見え方を踏まえてご説明したいと思います。

ネット求人媒体を求職者は何で見ているのか

平成26年度、今から3年前にはなりますが、総務省の調査によると、携帯電話及びスマートフォンの世帯普及率は94.6％でした。
ちなみにパソコンは78％となっています。94.6％の内、スマートフォンは64.2％。
この数字だけ見ると、パソコンの方が数字的には多いような気がします。

しかしこれは世帯での数であり、個人での数ではありません。
世帯普及率に関しては、携帯電話は平成15年から95％前後を維持。
パソコンに関しては平成21年の87％が最高で、そこから下降線をたどっています。

そしてご存知の通り、スマートフォンの普及率は年々上がっており、これからも上昇することが予想されます。
実際にはたらいくなどの求人媒体の閲覧数をみると、パソコンよりもスマートフォンからの閲覧の方が2～5倍多いです。
母数も多いので、必然的に応募数もスマートフォンからが増えています。

パソコン・スマートフォンで見る求人原稿

欲しい人材のターゲットにすることが多い、20～30代。
平成26年のスマホ利用率は20代が94％、30代が82％。ほとんどの方がスマートフォンを持っていることになります。
この層からの閲覧数を増やす為には、スマートフォンでは求人広告がどのように見えているのかを考えなければなりません。
大雑把ですが、以下にまとめてみました。

＜パソコンで見るはたらいく＞

※キャッチコピーのみがフォントが大きく、後は同じような見え方をしています。

＜スマートフォンで見るはたらいく＞

※職種名のみフォントが大きく、後は同じような見え方をしています。

つまり力を入れる部分が変わってくるということです。
キャッチコピーに力を入れるのは広告として当たり前のこと。

しかし、『[社]一般事務』とだけ職種名に書かれた原稿と、
『[社]一般事務　☆先輩の90％が未経験からスタート』と一言添えられた原稿、
あなたはどちらの原稿の詳細画面が見たいと思いますか？

他社と差別化する為の工夫

まずは、写真です。
スマートフォン、パソコンに関わらず、写真はまず最初に求職者の目に入ります。
写真なので「百聞は一見にしかず」ではないですが、御社がどのような会社なのかアピールする絶好の箇所となります。
写真を撮るのは恥ずかしいかもしれませんが、もし新しい人が入社すれば業務が楽になると思って、ご協力をお願いします。

給料を変えるのは難しいと思うので、対象となる方を見てみます。
一覧画面に表示される文字数はせいぜい20文字程度。そこに何を書くのかが重要になります。
例えば、大型トラック運転手の募集で、未経験でも大丈夫な場合。
一行目に「大型免許を持っている方」と書くのか、「未経験の方、大歓迎！」と書くのかで
求職者が「未経験でも大丈夫なんだ」と思うのはどちらか。もちろん後者ですよね？
未経験という文字は赤字で表示されるので、更に効果が出やすくなります。

読者の想像力を駆り立てる内容に

詳細を見てもらえれば、後は御社の魅力を求職者に伝えるだけです。

大事なことは、「求職者がこの会社で働いている自分の姿を想像できるかどうか」ですので、
細かく仕事内容を書いたり、働いている方の生の声を原稿に書き、想像力を駆り立てないといけません。

多くの人に募集してもらうだけなら、いい条件を出せばいいだけです。
しかし、長く働いてほしいならば入社前後のギャップをどれだけ無くせるかが大切です。
その人が長く働いてくれれば、その後求人を出す必要もなくなり、結果的にコストも下がります。
マイナスな内容でも、入ってから知るよりも先に知ってもらう方がいい場合もあるのです。

御社ならではの情報を求人広告に盛り込み、内容を作りこむ。
それは大前提として、まず御社がどのような会社か見てもらうためにはどうすればいいのか、という内容でした。
この求人を見る人は一体どんな人なのか…。
見る方の立場になって作ると、内容は同じなのに少しの違いで閲覧数を増やすことに繋がります。