新卒採用のベテラン営業／リアルVOICE～過去と今を比較しトレンドの採用を語る！

ここ10年で状況は大きく変化

新卒採用のトレンドって？

【I】私は2008年新卒入社していますが、当時新卒で就活をしていたときよりかなり状況は変化しています。50代前後の人事担当者の方なら共感していただけると思うのですが、はがきを書いって送っていたり、「〇〇大学の方は〇〇会社に入る」などが決まっていた時代も…。就活は何百社と受けないと内定が取れないと言われていたこともありました。

今は、説明会に行く会社を絞り、その中から選考を受ける状況に変わっています。説明会に参加した7社のうち、内定を2.1社もらっているといわれています。

【N】10年くらいでかなり状況は変わっているんですね。

説明会に参加する会社への関心は高い

説明会に行く会社はどう選ばれているのでしょうか？

【I】ナビサイトの情報や先輩からの口コミで情報収集されるケースが多いです。あとは就職活動の解禁前に行われるインターンシップです。

先程もお伝えしている通り、事前に情報収集をし、見込みを立ててから説明会へ参加する。だから、説明会にきてくれる会社への気持ちの確度も以前に比べ高くなっています。ある程度興味があり、かつ行ってみたい会社への参加に変わっているので、企業様側も説明会に来ている人を大事にしている傾向にあります。

【K】そうすると、説明会に来る以前、つまりナビサイトへのエントリー数は、そこまで重要視しなくてもいいってことでしょうか？

【I】1つの指標として見ていくことは良いと思います。ただ、応募の総数自体は減ってきているので、だからメールを送っても見てもらえないケースもあります。学生は、説明会に行ける会社に行くこともあるくらいです。

学生の気持ち

入社する会社を選ぶ基準ってなんですか？

【I】最近の傾向だと、就職活動の始めたては「仕事としての安定性」「仕事軸」で探されているケースが多いですね。

でも、終わり頃になると人で決めるケースが多くなるように感じます。リクルートが調査する就職白書では、入社予定企業に納得しているという学生ほど、「自分のことを理解しようとしてくれた」と回答しているそうです。

あとは、やはり転勤がなくて残業がなくて…という条件面を重視して選ぶ傾向も増えてきているなとは感じます。

【K】リクナビでは、「残業なし」で絞り込みができる検索項目も追加されましたもんね。

最終的な決め手ってなんでしょうか？

【I】人事の人柄で決めるケースも多いと感じます。複数名での面接が多い大手企業に対して、中小企業だと1対1での面接ほとんどだと思います。”自分の意見を引き出してもらえた”と感じる学生さんも多いと聞きますね。

トラコムでも、新卒で入社した子へ入社の決め手を聞くと、「面接をしてくれた人事やマネージャー、社長が話を聞いてくれたことです」と聞くケースが多いです！

【N】そうすると、企業ブランドや名前だけで決める人は少ないってことでしょうか？

【I】それも全く無いわけじゃなく、なんだかんだで多かったりします。BtoCの名前が企業様とかはエントリーも多いです。ただ、みんながそこへ入れるわけではないので、結局中小企業にも流れるというケースも多いです。

新卒成功の成功のコツはなんでしょう？

【I】会社の良さを出すことだと思います！一時期「焼き肉選考」とか話題になったの覚えていますか？

【K】ああ、ありましたね！

【I】あれは、行った会社の雰囲気と、焼き肉で面接をするという斬新さがマッチしたからうまくいった。例えば、すごく真面目な社風の会社が取り組みを全く同じに真似したところで、会社の雰囲気に合う人はきっと来ないですよね（笑）その会社の雰囲気にあってないときっとうまく行かない。

【N】なるほど！具体的にやった取り組みなどはありますか？

【I】弊社のお客様でこんな面白い取り組みがありました。中古車の販売をしている会社さんで、「ちょっとシャイだけど好きな車のことになるとついつい語っちゃうような人」を採りたいとお話があり、おこなったのは「車面接」！自分の車で面接にいき、面接では車のことだけを質問されるというものです。

【K】たしかに、車好きな人は行きたくなりますね！

【I】うちのいいところはどこで、どういう人が欲しいかを明確にした上でやり方を考えることが大事だと思います。強みや欲しい人材の言語化は、トラコムの営業へぜひご相談ください。一緒に考えましょう！

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