本当に欲しい人材が採用できる求人広告とはどんなものか。

求人広告を出す目的は、当然ではありますが人材を採用する為です。

もっと言えば、“本当に欲しい人材を採用すること”と言ってもいいでしょう。しかしながら、求人広告を出せば必ず欲しい人材からの応募があると保証があるわけではありません。

では、どんな求人広告を出せば、良い採用結果につながるのか。長年、求人広告の制作に携わってきた経験をもとにカンタンではありますが、ご説明したいと思います。

求人広告は“手紙”です。

ご存じのように、広告には商品を売る為のＳＰ（セールスプロモーション）広告や、企業のイメージや存在意義、企業理念を伝える企業広告、そして今回のテーマである求人広告があります。

中でも求人広告は他の広告とは少し違った趣旨や役割があり、それこそが求人広告の求人広告たる所以とも言えます。それを象徴している言葉が『求人広告は手紙である』という言葉です。

手紙とはある人からある人に思いを伝えるものです。特定の人から特定の人へのメディアと言ってもいいでしょう。

しかし、広告のほとんどは不特定多数に向けられたものです。テレビＣＭなどがわかりやすい例ですが、テレビを見ている全ての人に情報を伝えています。しかし、求人広告は“人材を求める企業”が“最適な人材”に情報を伝える手段です。つまり、“企業から人材への手紙”なのです。

Point１…応募してほしいターゲットをしっかり設定する。

次に手紙はどうして相手に届くのでしょうか。当たり前ですが、住所や宛先が書いてあるからです。

求人広告も確実に届けたい相手に届けるためには、届けたい相手に照準を合わさなければなりません。それが“ターゲット設定”です。私たち求人広告の制作者が、広告を作る時にまずやる作業が、このターゲット設定です。何故ならば、誰に出すかわからない手紙を書くことができないからです。

Point2…ターゲットにとって魅力的な情報を伝える。

ターゲットが決まれば、今度はそのターゲットが魅力的だと思う情報をピックアップして吟味します。例えば、新規顧客を獲得してくる営業募集の場合は、稼げることや出世できるなど、顧客をたくさん開拓するとどんな見返りがあるのかなど、報酬や評価に関することを魅力に感じてくれるでしょう。

そんなターゲットに、「固定給で安定して長く働けること」を伝えても、思わしい反応は見込めません。ここは慎重に情報を吟味する必要があります。

Point3…マイナスな情報を隠さず正直に示す。

そして、次に大切なのはマイナスな情報も隠さずに伝えることです。

昨今ブラック企業なる言葉が取り沙汰されていますが、おいしい話ばかり書いてある求人広告は、著しく信頼を欠く情報になってしまいます。求職者がそれを見た時、「ホントにそうなの？何かウラがあるんじゃないの…」と、疑う広告になってしまうのです。

一番伝えたい魅力やメリットを100％伝えるためにも、マイナス情報を隠さず伝える必要があります。それはひいては、自社の課題をしっかり把握しているという経営側への信頼にもつながる“企業ブランディング”効果もあるのです。

Point4…御社だけの情報を入れて他社と差別化する。

そして、最後に御社だけの情報を必ず入れましょう。そうして他社との差別化を図らないと広告としての信頼を得られないばかりか、読んだ人の記憶にも残らない広告になってしまいます。

そうした悪い求人広告の例は、社名だけを替えても何の違和感も無い広告です。例えば、「未経験者歓迎」というコメントの付近には、ベテラン社員がマンツーマンで教えるとか、社長自ら手とり足とり教えるなどの御社だけができることを書くのです。そうした“固有情報”がたくさん書かれている求人広告ほど、信頼度がアップし、求職者の記憶に残り、応募行動につながるのです。

まとめ

いかがだったでしょうか。まだまだ詳細に書けば良い求人広告にするためのポイントはたくさんあるのですが、まずは“イロハのイ”を知っていただくことができれば、
御社の求人活動に大きく役に立つことと思います。

そして最後に、これらのことを踏まえた求人広告を作る為に一番大切なのは、他でもない、求人する企業の取材協力です。綿密な取材なしには、良い求人広告を作ることはできないのです。