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雑誌とネットで、オーナーや業務委託先をしっかり確保。

アントレ

アントレ アントレnet

http://entre.yahoo.co.jp/  
ミドルキャリアの会社員をメインターゲットに「独立&起業」を提案する媒体が、「アントレ」と「アントレnet」です。どちらもFC(フランチャイズ)や業務委託を展開している顧客がオーナーさんを集める際に使用します。

「アントレ」は3カ月に1回発行する書籍。年度が変わるタイミングやボーナス時期など、ターゲット層である40歳前後の会社員が実際に行動する時期に合わせて発行することで、アクションにつなげます。

「アントレnet」は、「自分にマッチする独立の発見」から「実際の開業」までを総合的に支援することを目的にしたサイトです。特に「夢」や「憧れ」といったモチベーションを尊重し、それに必要な情報を補完します。
締切・発行日 アントレ【締切】発行の約3週間前 【発行】3,6,9,12月の27日
アントレnet 【締切】 毎週火曜  【発行】毎週金曜日
掲載方法 紙媒体・インターネット媒体
発行エリア 全国

トラコムの提案事例
case01 個人だけでなく、法人にもアピールできる媒体であることを提案。

依頼者は、千葉県内のエネルギー配給会社。以前より家庭用プロパンガスを販売するにあたり、訪問営業をする委託社員を募っていました。しかし定着率が芳しくなく、戦力となる人材がなかなか確保できません。そこで、私たちは何度も打ち合わせの席をもうけさせていただき、「アントレ」と「アントレnet」での募集を提案します。

即OKの返事をいただきましたが、理由がありました。それは個人だけでなく「法人も集めよう」という新機軸があったこと。建築会社やリフォーム会社などの営業マンであれば本業との絡みで交渉もスムーズとなり、さらには一石二鳥のビジネスになるであろうと判断したのです。案の定、100前後の応募のうち、10社の法人様が新しい販売委託先候補としてあがっています。

実はこのアイデア、お客様との度重なる話し合いの中でふと浮かんだもの。「徹底的にお客様に寄り添う」を信条とするトラコムならではの事例といえます。

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